6 trin til at påvirke mennesker

freepik.com

Når vi taler om evnen til at påvirke andre mennesker, tror du måske, at vi underviser i manipulations- og adfærdsteknikker, der vil krænke og undertrykke modstanderen. Det er det dog ikke. Du kan påvirke en anden fra en position af respekt og gensidighed: hvad jeg giver, får jeg. Dette er essensen af ​​Cohen-Bradfords indflydelsesmodel.

Påvirkning gennem magt kan forårsage frygt, manglende respekt, nedsat produktivitet og demotivation. Derfor er det så vigtigt at lære at påvirke en person uden at tvinge eller tvinge ham. Denne model har seks trin.

 

1. Antag, at alle kan hjælpe dig

Vi tror på, at nogle mennesker er villige til at hjælpe, mens andre under ingen omstændigheder vil hjælpe. Men husk, at du kan påvirke enhver person, også den, du betragter som din fjende.

 

2. Sæt mål

Når du taler med en person, er det vigtigt at indse, at du har klare mål, så du behøver ikke for enhver pris at stræbe efter at have ret eller overlade det sidste ord til dig selv. Disse to ting er overflødige i enhver samtale, og endnu mere i en situation, hvor du skal overbevise en person om noget.

 

3. Indtast en andens position

Stil dig selv følgende spørgsmål:

• Hvordan vurderer denne person præcist deres arbejde?
• Hvad er hans vigtigste ansvarsområder?
• Oplever denne person pres fra kollegaer og andre?
• Hvad vil hans chef have af ham?
• Hvad synes vigtigt for denne person?

Nogle spørgsmål virker kun, hvis du anvender indflydelsesmodellen på arbejdet, men de kan også hjælpe dig på andre områder af dit liv.

 

4. Bestem, hvad der er vigtigt for dig og for ham

Hvis vi taler om arbejdsgangen, så er der ifølge forfatterne af indflydelsesmodellen fem typer faktorer:

• Inspiration. Sådanne mennesker er i stand til at hjælpe enhver, hvis de intuitivt føler, at dette har en form for global betydning, eller at de yder et bidrag til den fælles sag. Du kan lære at påvirke sådanne mennesker ved at vise dem dit projekt og forklare dets betydning.
• Opgaver. Du kan tilbyde din hjælp i bytte for denne persons hjælp. Medarbejdere i næsten enhver virksomhed mangler erfaring, information og tid, så hvis du tilbyder en fornuftig udveksling, vil du få succes.
• Jobtitel. Disse mennesker fokuserer på anerkendelse og omdømme. De ønsker at bevæge sig op ad virksomhedsstigen og få mere magt. Den enkleste måde er netop den offentlige anerkendelse af deres fortjenester.
• Relationer. Sådanne mennesker værdsætter menneskelige relationer frem for alt. Giv dem følelsesmæssig støtte og lyt til dem, når de føler sig nede.
• personlige faktorer. Disse mennesker værdsætter simple ting: taknemmelighed og frihed.

freepik.com

 

5. Analyser relationer

Hvis du er i et godt forhold, så kan du direkte bede personen om hjælp. Husk dog, at du stadig skal give noget til gengæld.

Hvis du er i et dårligt forhold, eller du slet ikke kender personen, skal du opbygge tillid til ham, før du går videre til sidste fase.

 

6. Tilbyd en "udveksling"

For at du ikke udelukkende skal danne markedsrelationer, skal du vise interesse og respekt for personen, samt udtrykke taknemmelighed for hjælpen. Vær ikke egoistisk og søg altid efter gensidigt fordelagtigt samarbejde.