Der Test wird "DISC" genannt (Dominance-Influence-Stability-Compliance). DISC ist eine Klassifizierung von Psychotypen: "Dominanz", "Einfluss", "Stabilität", "System".

Eine detaillierte Beschreibung der DISC-Typologie sowie die Entstehung und Anwendung dieses beliebten Modells individueller Unterschiede finden Sie in unserem Artikel "DISC-Typologie: das führende Instrument zur Bewertung des persönlichen Verhaltens".

Der DISC-Persönlichkeitstypentest wird verwendet, um dem Manager zu helfen, die psychologische Kompatibilität der Persönlichkeitstypen der Mitarbeiter richtig zu bestimmen. Es ist wichtig für das Management eines Unternehmens, die Wege zur Bildung psychologischer Kompatibilität in einem Team zu kennen und dieses Wissen bei der Vorbereitung, Schulung und Platzierung von Personal für den erfolgreichen Betrieb des Unternehmens anzuwenden. Die DISC-Methode hilft, ein optimales Team oder ein Bindeglied "Chef - Untergebener" zu bilden. Darüber hinaus bedeutet die Kompatibilität der Persönlichkeitstypen nicht die Übereinstimmung oder vollständige Ähnlichkeit der Fähigkeiten und Fertigkeiten der Mitarbeiter, hier funktioniert das Prinzip der gegenseitigen Ergänzung von beruflichen Qualitäten und Kenntnissen. Darüber hinaus hilft die DISC-Typologie dem Mitarbeiter, seine Verhaltensmerkmale und sein Potenzial zu verstehen.

Der DISC-Test hilft dabei, die Zugehörigkeit einer Person zu einem bestimmten Persönlichkeitstyp zu bestimmen, ermöglicht es, die Stärken und Schwächen jedes Psychotyps, seine typischen Verhaltensmarker zu studieren und entsprechende Empfehlungen zur Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten zu erhalten. Der DISC-Persönlichkeitstypentest kann kostenlos online durchgeführt werden, und der Schlüssel zum DISC-Test wird automatisch in der Testauswertung generiert.

 

DISC-Test

DISC-Test | Bestimmen Sie Ihren Verhaltenstyp

DISC-Test: Bestimmen Sie Ihren Persönlichkeitstyp
Die Hauptbedingung für ein zuverlässiges Ergebnis dieses Tests sind Ihre ehrlichen Antworten. Antworten Sie ehrlich, nicht aus der Position dessen, der Sie sein möchten. Antworten Sie so, wie Sie normalerweise handeln (wenn Sie in einer solchen Situation waren) oder wie Sie wirklich handeln möchten (wenn Ihnen die Situation unbekannt ist).
Anleitung zum Test:
Wählen Sie in jeder Frage eine der vorgeschlagenen Antwortoptionen aus
Anzahl der Fragen im Test: 17
1 von 10
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Sie kommen zu einer Party, wo sich bereits mehr als 10 Personen versammelt haben. Ihre Reaktion:
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Auf derselben Party wurden Sie gebeten, einen Toast auszusprechen. Ihre Reaktion:
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Ihr Chef hat Ihnen und Ihrem Kollegen eine Aufgabe gegeben, aber keinen Verantwortlichen für deren Ausführung benannt. Sie beide haben sich auf den anderen verlassen und die Aufgabe vergessen. Jetzt schimpft Ihr Chef mit Ihnen, weil Sie die Aufgabe nicht erledigt haben. Ihre Reaktion:
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Ihnen wurde eine wichtige Aufgabe gegeben. Die Frist beträgt einen Monat, aber sie kann in zwei Wochen erledigt werden. Ihre Reaktion:
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Ein langes Wochenende steht bevor. Sie haben beschlossen, irgendwohin zu fahren. Was werden Sie wählen?
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Wenn Sie sich entscheiden würden, Fallschirmspringen zu gehen, aus welchem Grund wäre das?
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Welche Kommentare hören Sie öfter (sowohl bei der Arbeit als auch zu Hause) über sich?
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Welche Kommentare hören Sie öfter (sowohl bei der Arbeit als auch zu Hause) über sich?
(Diese Frage wiederholt sich, da jede Antwort zwei Verhaltenstypen entspricht. Treffen Sie einfach Ihre Wahl noch einmal).
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Sie haben erfahren, dass Sie befördert werden sollen. Was werden Sie zuerst tun?
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Sie haben morgen eine Prüfung. Ihr Verhalten:
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Was glauben Sie, was ist das Wichtigste, um zu gewinnen und Erfolg zu haben?
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Was glauben Sie, was ist das Wichtigste, um zu gewinnen und Erfolg zu haben?
(Diese Frage wiederholt sich, da jede Antwort zwei Verhaltenstypen entspricht. Treffen Sie einfach Ihre Wahl noch einmal).
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Wenn Sie sich entscheiden würden, Ihr eigenes Geschäft zu eröffnen (Erfolg und gleiche Rentabilität garantiert), was würden Sie wählen (abstrahieren Sie von Ihrem Beruf)?
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Sie haben ein neues, geräumiges Büro. Womit werden Sie Ihre Wände dekorieren?
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Was schätzen Sie an Kleidung am meisten?
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Sie müssen einen Wettbewerb auswählen, an dem Sie am bequemsten teilnehmen können und bei dem Sie die größten Chancen auf einen Sieg haben. Was wählen Sie?
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Sie müssen ein Hotel in einer großen Stadt wählen. Was werden Sie wählen?
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Testergebnis

Verhaltenspersönlichkeitstyp Dominant

Dominant

Ihr Motivator ist der Sieg. Sie fürchten die Niederlage. Sie versuchen in allem, der Erste zu sein. Sie würden eine Auszeichnung für den zweiten Platz verstecken, aber Sie würden stolz ein Zertifikat (Medaille, Pokal) für den ersten Platz an einem prominenten Ort platzieren. Eifer und Wettbewerb sind Ihr Element.

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Dominant (Rot)

Verhaltenspersönlichkeitstyp Einflussreich

Einflussreich

Ihr Motivator ist Anerkennung, neue Möglichkeiten. Am meisten stört Sie die Gleichgültigkeit gegenüber sich selbst. Sie sind charismatisch, mit Ihnen ist es interessant, Sie begeistern mit Ihrem Enthusiasmus und Optimismus. Es ist wichtig für Sie, in einer Gruppe von Menschen zu sein, sich von der Aufmerksamkeit anderer Menschen umgeben zu fühlen.

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Einflussreich (Gelb)

Verhaltenspersönlichkeitstyp Stabil

Stabil

Ihr Hauptmotivator ist Stabilität und gute Beziehungen. Was Sie nicht mögen, sind Veränderungen. Sie sind ein geborener Psychologe. Wenn jemand das Bedürfnis hat, gehört und mitgefühlt zu werden, kann er sich sicher an Sie wenden. Es ist sehr wichtig für Sie, gute Beziehungen in der Familie, mit Bekannten, Freunden und Kollegen zu haben.

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Stabil (Grün)

Verhaltenspersönlichkeitstyp Gewissenhaft

Gewissenhaft

Ihr Motivator ist es, immer recht zu haben, und Systematik ist auch sehr wichtig. Das Schlimmste für Sie ist, einen Fehler zu machen. Sie mögen keine Unsicherheiten. Sie mögen es nicht, Ihre Emotionen auszudrücken, "intime Dinge zu teilen", Sie sind ziemlich verschlossen und introvertiert. Sie können nicht als Teamspieler bezeichnet werden. Sie mögen Einsamkeit.

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Gewissenhaft (Blau)

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Erklärung des DISC-Tests

Das DISC-Profil-System ist in erster Linie für HR-Spezialisten interessant, die sich mit der Erstellung eines Personalbewertungssystems, der Einstellung und Schulung von Mitarbeitern sowie deren weiterer Entwicklung befassen. Oft kann man im Kreis der HR-Experten solche Kommentare hören: "Kein Wunder, er ist blau", "Er ist rot, deshalb drückt er auf den Gegner", "Mit unserem grünen Sekretär ist es sehr angenehm zu arbeiten", "Wir brauchen einen gelben Designer". Was bedeuten diese Farben? Die Erklärung des DISC-Tests ermöglicht es, die Hauptmerkmale jedes Verhaltenstyps zu erfahren.

 

Rot – Dominant (D)

D – Führer, Manager, ziemlich autoritäre Menschen, die wissen, was sie wollen, und nicht sehr daran gewöhnt sind, auf andere Meinungen zu hören. Sie sind ungeduldig, risikofreudig, neigen zu schnellen, nicht immer durchdachten Entscheidungen. Sie schätzen ihre Zeit sehr, sind nicht vertrauensvoll und mitfühlend.

Das Motto von D: „Kam, sah und siegte“. Aussagen: „Hör auf zu denken, lass uns handeln“; „Wir werden es unterwegs herausfinden“. Menschen mit einem hohen D-Faktor treffen schnell Entscheidungen. Sie haben eine grobe Art zu kommunizieren, sind direkt, hart und selbstbewusst. Sie mögen es, anderen zu sagen, was sie tun sollen, Befehle zu erteilen. Sie sind sehr zielstrebig, bereit, ihr Ziel zu erreichen, koste es, was es wolle. Sie streben danach, die Aufgabe zu übererfüllen, um sich zu beweisen. Sie versuchen nicht stillzustehen, sie brauchen Ergebnisse und Fortschritt.

  • Stärken von D: ergebnisorientiert, schnelle Reaktion, aktive Lebenshaltung. Sie verteidigen immer ihren Standpunkt. Sie fühlen sich in sich ändernden Bedingungen, in herausfordernden Situationen wohl.
  • Schwächen von D: Es fällt ihnen schwer, einen Zugang zu Menschen zu finden, sie sind zu direkt und ihnen fehlt es an Diplomatie. Im Streben nach Ergebnissen vergessen sie Details, achten nicht auf wichtige Nuancen. In Stresssituationen neigen sie dazu, Aggression zu zeigen.

Bei einem Vorstellungsgespräch mit "Roten" ist es wichtig, ihnen nicht die Möglichkeit zu geben, die Initiative zu ergreifen, ihrem Druck nicht nachzugeben, selbstbewusst zu sprechen, Ihre Professionalität und Kompetenz in der diskutierten Frage zu zeigen. Für D ist der Status wichtig. Zeigen Sie die Stärken Ihres Unternehmens, die Bedeutung der Position, die Herausforderung in den gestellten Aufgaben. Auch eine angemessene Belohnung für das Ergebnis ist von großer Bedeutung, betonen Sie dies.

D können gute Führungskräfte, formelle Führer sein. Ihr Wert für das Unternehmen: profitorientiert, gute Organisatoren, nehmen Herausforderungen leicht an.

Verhaltensmarker dieses Typs:

  • Bedürfnis: Ergebnis
  • Allgemeiner Eindruck: extrovertiert, zielstrebig
  • Kommunikationsweise: direkt
  • Äußerste Ausprägung: Reizbarkeit, Explosivität
  • Gestik: aktiv, breite Gesten
  • Gang: schnell, zielstrebig

 

Gelb – Einflussreich (I)

I – Menschen, die hervorragend neue Bekanntschaften knüpfen, deren Beruf Kommunikation ist. Sie sind ausgezeichnete PR-Spezialisten, überall zu Hause, fähig, in jeder Gesellschaft aufzugehen. Charismatisch, redselig, vertrauensvoll, impulsiv, unaufmerksam, unpünktlich.

Menschen mit hohem I sind lebensfroh und voller Optimismus. Sie lieben es, neue Leute kennenzulernen, und nähern sich jeder Aufgabe kreativ. Im Gespräch können sie von einem Thema zum anderen springen, ohne sichtbare logische Verbindung, was den Eindruck von Oberflächlichkeit erweckt. Sie werden mit folgenden Worten beschrieben: überzeugend, magnetisch, politisch, begeistert, überzeugend, warm, demonstrativ, vertrauensvoll, optimistisch.

  • Stärken von I: unkonventionelles Denken, Kreativität, Liebe zu allem Neuen, Freundlichkeit, die Fähigkeit, in anderen Partner und nicht Konkurrenten zu sehen.
  • Schwächen von I: Impulsivität, Abneigung gegen Details und Zahlen, Unpünktlichkeit. Werden oft aufdringlich in Stresssituationen.

Bei einem Vorstellungsgespräch mit "Gelben" vergessen Sie nicht das Ziel des Interviews. Denn im Gespräch mit ihnen ist es sehr leicht, ihrem Charme zu erliegen. Kontrollieren Sie das Timing des Interviews, lenken Sie das Gespräch in die richtige Richtung. Für "Gelbe" ist Aufmerksamkeit wichtig. In der Präsentation der Stelle betonen Sie die Exklusivität des Angebots, betonen Sie, dass Sie genau so eine kreative Person für diese Position sehen, wie Ihr Gesprächspartner. Wenn nur routinemäßige Aufgaben vorgesehen sind, überlegen Sie, ob es sinnvoll ist, einen "Gelben" für diese Position einzuladen. Monotone Arbeit wird ihnen schnell langweilig, und als Ergebnis erhalten Sie einen demotivierten Mitarbeiter.

Mitarbeiter mit hohem I sind am effektivsten bei der Ausführung von Arbeiten, die einen kreativen Ansatz und die Entwicklung von Ideen erfordern. Oft werden "Gelbe" in Unternehmen zu informellen Führern. Ihr Wert für das Unternehmen: Kreativität, Motivation anderer zum Ergebnis, Fähigkeit, Konflikte zu lösen. Sie sind gute Teamspieler.

Verhaltensmarker dieses Typs:

  • Bedürfnis: neue Eindrücke
  • Allgemeiner Eindruck: extrovertiert, Seele der Gesellschaft
  • Kommunikationsweise: flexibel, ausweichend, unkonkret
  • Äußerste Ausprägung: Unorganisiertheit, Unverbindlichkeit
  • Gestik: aktiv, ausdrucksstark, mit reicher Mimik
  • Gang: geschmeidig, selbstbewusst

 

Grün – Stabil (S)

S – Teamspieler. Zusammen können sie alles erreichen, aber sie können absolut nicht alleine arbeiten. Sie sind lenkbar, gute Arbeiter, aber praktisch unfähig, selbst etwas zu erfinden oder zu erschaffen. Ihre größte Stärke ist ihre Unfähigkeit zu verraten, man kann sich in allem auf sie verlassen. Es ist oft schwierig, sie zu identifizieren, weil sie dazu neigen, sich an den Gesprächspartner anzupassen. Bei solchen Führungskräften (meist Familienunternehmen) gibt es oft einen "grauen Kardinal", der tatsächlich die Entscheidungen trifft.

Menschen mit hohem S haben ein Bedürfnis nach Zuverlässigkeit, Stabilität und mögen keine plötzlichen Veränderungen. Dabei legen sie großen Wert auf Beziehungen zwischen Menschen, zeigen Takt, Aufmerksamkeit und Herzlichkeit gegenüber anderen. Menschen mit hohem S sind ruhig, sanft, geduldig, anziehend, vorhersehbar, absichtlich, stabil, konsistent und tendieren zur Unparteilichkeit.

  • Stärken von S: Aufmerksamkeit für andere, Aufrechterhaltung perfekter Ordnung in Angelegenheiten und Dingen, Zuverlässigkeit, Stabilität.
  • Schwächen von S: Nachgiebigkeit, es fällt ihnen sehr schwer, "nein" zu sagen, Abhängigkeit, Angst vor Veränderungen, Unwillen, über Probleme zu sprechen. Unter Stress neigen sie dazu, zuzustimmen. Sie sind auch empfindlich, aber sie ziehen es vor, nicht über ihre Gefühle zu sprechen, was oft zu Psychosomatik führt.

Bei einem Vorstellungsgespräch mit "Grünen" ist es sehr wichtig, eine warme Atmosphäre zu schaffen. Stellen Sie sicher, dass sich der Kandidat wohl fühlt. In der Präsentation der Stelle legen Sie den Schwerpunkt auf die Beschreibung des Teams: freundschaftliche Beziehungen, Unterstützung in Ausbildung und Arbeit, günstiges sozialpsychologisches Klima. In der ersten Zeit im Unternehmen ist es wichtig, dass ein solcher Mitarbeiter einen Mentor hat.

S wird sich hervorragend in der Arbeit bewähren, die mit Teambildung, der Vereinigung von Menschen, einem individuellen Ansatz zu Mitarbeitern verbunden ist. Ihr Wert für das Unternehmen: gute Teamspieler, arbeiten für die Erreichung eines gemeinsamen Ziels, geduldig, hohes Maß an Empathie, loyal zum Unternehmen.

Verhaltensmarker dieses Typs:

  • Bedürfnis: Zuverlässigkeit
  • Allgemeiner Eindruck: introvertiert, ruhig
  • Kommunikationsweise: ausweichend
  • Äußerste Ausprägung: Besitzergreifung, schmerzhafte Anhänglichkeit
  • Gestik: gemäßigte Gesten
  • Gang: gleichmäßig, nicht schnell

 

Blau – Gewissenhaft (C)

C – Analytiker. Menschen dieses Typs arbeiten hervorragend mit Papieren, sie sind gute Buchhalter, Ökonomen und Rechtsanwälte. Für sie ist das Gesetz und die Anweisungen am wichtigsten. Emotional verschlossen, konzentriert, organisiert. Sie planen alles im Voraus, neigen nicht zu unüberlegten Entscheidungen.

Menschen mit hohem C halten sich an Regeln und Anweisungen. Sie analysieren jedes Detail sorgfältig, bevor sie eine Entscheidung treffen. Oft streben solche Menschen keinen persönlichen Kontakt an, daher können sie den Eindruck erwecken, unemotional zu sein, kalt. Menschen mit hohem C werden mit den Worten beschrieben: vorsichtig, anspruchsvoll, systematisierend, ordentlich, diplomatisch, präzise, taktvoll.

  • Stärken von C: die Fähigkeit, die kleinsten Details und Fakten zu bemerken, Systematik, Präzision, Ordnung in allem, Sorgfalt.
  • Schwächen von C: übermäßige Pedanterie, Neigung zur Verurteilung, Mangel an Flexibilität. Auf Stress reagieren sie mit Rückzug in sich selbst, sie verschließen sich.

Bei einem Vorstellungsgespräch mit "Blauen" ist es wichtig, Emotionen nicht übermäßig zu zeigen, das macht sie misstrauisch. Im Gespräch ist es besser, Fakten, Statistiken, Zahlen zu verwenden, Informationen zu strukturieren, konkret zu sprechen, "ohne Wasser". Seien Sie darauf vorbereitet, dass der Kandidat viele Momente Ihres Gesprächs in sein Notizbuch schreiben wird.

Wird sich gut auf Positionen machen, die Aufmerksamkeit, Systematik, Sitzfleisch erfordern, zum Beispiel Personalinspektor, Korrektor, Buchhalter. Ihr Wert für das Unternehmen: Entwicklung und Unterstützung hoher Standards, Sorgfalt bei der Arbeit, Informationstests, Systematisierung des Materials.

Verhaltensmarker dieses Typs:

  • Bedürfnis: Information
  • Allgemeiner Eindruck: introvertiert, zielstrebig
  • Kommunikationsweise: direkt
  • Äußerste Ausprägung: Kritiker, Skeptiker
  • Gestik: inaktiv, wenige Gesten
  • Gangart: gleichmäßig, nicht schnell
DISC-Typologie oder Modell individueller Unterschiede
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Um zu verstehen, wie sich jeder Verhaltenstyp bei der Arbeit zeigt, stellen wir uns vor, dass das Unternehmen plant, auf die Arbeit in einem neuen Programm umzusteigen.

  • Gedanken von D: „Großartig, wir können schneller arbeiten, mehr Kunden betreuen und mehr Gewinn erzielen.“
  • Gedanken von I: „Fast alle großen Unternehmen arbeiten mit diesem Programm. Wir müssen die Marke halten und auch moderne Technologien nutzen.“
  • Gedanken von S: „Das Programm ist ziemlich einfach und verständlich, ich denke, wir werden schnell lernen, damit zu arbeiten.“
  • Gedanken von C: „Die Kosten für das Programm betragen so und so viele Dollar. Das bedeutet, wenn die Produktivität der Mitarbeiter um 15 % steigt, wird es sich in einem halben Jahr amortisieren. Aber es besteht das Risiko, dass es für die Mitarbeiter ungewohnt ist, damit zu arbeiten und die Arbeitsgeschwindigkeit stattdessen abnimmt.“

Das heißt, für Rote ist das Ergebnis wichtig, für Gelbe – die Coolness, das äußere Ambiente, für Grüne – die Zufriedenheit und Bequemlichkeit für alle, für Blaue – Fakten und Zahlen.

 

Wie man die DISC-Typologie im Verkauf und im Geschäft anwendet

Wenn Sie wissen, was für jeden DISC-Persönlichkeitstyp wichtig ist und worauf er am meisten achtet, können Sie eine effektive Kommunikation „Käufer–Verkäufer“ aufbauen.

 

Käufer D
  • Seien Sie konkret und direkt
  • Bieten Sie alternative Optionen an
  • Diktieren Sie nicht Ihre Bedingungen, lassen Sie wählen
  • Führen Sie eine fundierte Diskussion und bleiben Sie selbstbewusst
  • Sprechen Sie mit Fakten, aber überladen Sie nicht mit Informationen

 

Käufer I
  • Seien Sie freundlich, lächeln Sie, machen Sie Witze
  • Bauen Sie freundschaftliche Beziehungen auf
  • Lassen Sie sie ihre Meinung äußern
  • Hören Sie aufmerksam und interessiert zu, erkennen Sie sie an
  • Verwenden Sie emotional gefärbte Wörter, um das Produkt zu beschreiben
  • Tauschen Sie Kontaktdaten aus und halten Sie nach dem Deal Kontakt

 

Käufer S
  • Drängen Sie nicht, geben Sie Zeit, um eine Entscheidung zu treffen
  • Bieten Sie die notwendigen Garantien an
  • Erklären Sie logisch und konsequent
  • Seien Sie aufrichtig und verdienen Sie ihr Vertrauen
  • Stoßen Sie sanft in die richtige Richtung

 

Käufer C
  • Geben Sie mehr genaue Daten über das Produkt: Fakten, Zahlen und Beweise
  • Beantworten Sie alle Fragen konsequent, ohne allgemeine Phrasen zu verwenden
  • Drängen Sie nicht und seien Sie geduldig
  • Respektieren Sie den persönlichen Raum, halten Sie Abstand
  • Behalten Sie die Kontrolle, lassen Sie sich nicht vom Skeptizismus mitreißen