Esta prueba se llama «DISC» (Dominance-Influence-Stability-Compliance). DISC es una clasificación de psicotipos: «dominación», «influencia», «estabilidad», «sistema».

Descripción detallada de la tipología DISC, así como el origen y aplicación de este modelo popular de diferencias individuales se encuentra en nuestro artículo «Tipología DISC: principal herramienta de evaluación del comportamiento de la personalidad».

El test para determinar el tipo de personalidad DISC se utiliza para ayudar al gerente a determinar correctamente la compatibilidad psicológica de los tipos de personalidad de los empleados. A la dirección de la empresa le resulta importante conocer las vías para formar compatibilidad psicológica en el equipo y aplicar este conocimiento en la preparación, formación y ubicación del personal para el funcionamiento exitoso de la empresa. La metodología DISC ayuda a formar un equipo óptimo o una unidad «jefe-subordinado». Además, la compatibilidad de tipos de personalidad no significa coincidencia o completa similitud de habilidades y capacidades de los empleados, aquí funciona el principio de complementariedad de cualidades y conocimientos profesionales. Además, la tipología DISC ayuda al empleado a comprender sus características de comportamiento y su potencial.

El test DISC ayudará a determinar la pertenencia de una persona a un determinado tipo de personalidad, permitirá estudiar los puntos fuertes y débiles de cada psicotipo, sus marcadores de comportamiento típicos y obtener las recomendaciones correspondientes para mejorar las habilidades de comunicación. Puedes realizar el test para determinar el tipo de personalidad DISC de forma gratuita en línea, y la clave para el test DISC se genera automáticamente en la interpretación del test.

 

Test DISC

Test DISC | Determine su tipo de comportamiento

Test DISC: Determine your personality behavioral type
La condición principal para un resultado confiable de esta prueba es tus respuestas sinceras. Responde sinceramente, no desde la posición de quién te gustaría ser. Responde como actúas habitualmente (si has estado en una situación así) o como realmente te gustaría actuar (si la situación no te es familiar).
Instrucciones para el test:
En cada pregunta, elige una de las opciones de respuesta propuestas
Número de preguntas en el test: 17
1 de 17
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Llegaste a una fiesta donde ya hay más de 10 personas. Tu reacción:
Test DISC: Determine your personality behavioral type
En la misma fiesta te pidieron que dieras un brindis. Tu reacción:
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Tu jefe te dio a ti y a tu colega una tarea, pero no asignó a nadie responsable de completarla. Ambos confiaron en el otro y olvidaron la tarea. Ahora tu jefe te está regañando por no completar la tarea. Tu reacción:
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Te han dado una tarea importante. El plazo es dentro de un mes, y puedes completarla en dos semanas. Tu reacción:
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Se acercan días festivos largos. Decidiste ir a algún lugar. ¿Qué eliges?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Si decidieras saltar en paracaídas, ¿por qué motivo lo harías?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
¿Qué comentarios escuchas más a menudo (tanto en el trabajo como en casa) sobre ti?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
¿Qué comentarios escuchas más a menudo (tanto en el trabajo como en casa) sobre ti?
(Esta pregunta se repite, ya que cada respuesta corresponde a dos tipos de comportamiento. Simplemente elige tu opción una vez más).
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Te enteraste de que decidieron ascenderte en el trabajo. ¿Qué harás primero?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Mañana tienes un examen. Tu comportamiento:
Test DISC: Determine your personality behavioral type
¿Qué crees que es lo principal para ganar, para alcanzar el éxito?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
¿Qué crees que es lo principal para ganar, para alcanzar el éxito?
(Esta pregunta se repite, ya que cada respuesta corresponde a dos tipos de comportamiento. Simplemente elige tu opción una vez más).
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Si decidieras abrir tu propio negocio (se garantiza éxito y rentabilidad igual), ¿qué elegirías (abstráete de tu profesión)?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Tienes una nueva oficina espaciosa. ¿Con qué decorarás las paredes?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
¿Qué valoras más en la ropa?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Tienes que elegir una competencia en la que te sientas más cómodo participando y donde tengas más posibilidades de ganar. ¿Qué eliges?
Test DISC: Determine your personality behavioral type
Tienes que elegir un hotel en una gran ciudad. ¿Qué eliges?
Por favor, responde a la pregunta
Fecha de finalización del test:
Tiempo empleado:

Resultado del test

Tipo de personalidad dominante

Dominante

Tu motivador es la victoria. Tienes miedo al fracaso. Intentas ser el primero en todo. Preferirías esconder el premio por el segundo lugar, pero mostrarías con orgullo un diploma (medalla, trofeo) por el primer lugar en el lugar más visible. La emoción y la competencia son tu elemento.

Para saber más sobre este tipo de personalidad, haz clic en el siguiente botón:

Dominante (Rojo)

Tipo de personalidad influyente

Influyente

Tu motivador es el reconocimiento, las nuevas oportunidades. Lo que más te molesta es la indiferencia hacia ti. Eres carismático, interesante, contagias tu entusiasmo y optimismo. Es importante para ti estar rodeado de gente y recibir atención de los demás.

Para saber más sobre este tipo de personalidad, haz clic en el siguiente botón:

Influyente (Amarillo)

Tipo de personalidad estable

Estable

Tu motivador principal es la estabilidad y las buenas relaciones. Lo que no te gusta son los cambios. Eres un psicólogo nato. Si alguien necesita que lo escuchen, que le ofrezcan empatía, puede acudir a ti. Para ti es muy importante tener buenas relaciones tanto en la familia como con conocidos, amigos y colegas.

Para saber más sobre este tipo de personalidad, haz clic en el siguiente botón:

Estable (Verde)

Tipo de personalidad concienzudo

Concienzudo

Tu motivador es estar siempre en lo correcto, y también es muy importante la sistematicidad en todo. Lo peor para ti es cometer un error. No te gusta la incertidumbre. No te gusta expresar tus emociones, "compartir tus secretos", eres bastante reservado e introvertido. No se te puede considerar un jugador de equipo. Te gusta la soledad.

Para saber más sobre este tipo de personalidad, haz clic en el siguiente botón:

Concienzudo (Azul)

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Interpretación del test DISC

El sistema de perfil DISC es principalmente de interés para los especialistas en RRHH que se dedican a crear sistemas de evaluación de personal, contratación y formación de empleados, así como al desarrollo continuo del personal. A menudo, en el círculo de RRHH se pueden escuchar frases como: «No es de extrañar, él es azul», «Él es rojo, por eso presiona a su oponente», «Es muy cómodo trabajar con nuestra secretaria verde», «Necesitamos un diseñador amarillo». ¿Qué significan estos colores? La interpretación del test DISC permitirá conocer las características principales de cada tipo de comportamiento.

 

Rojo – Dominante (D)

D – líderes, directivos, personas bastante autoritarias que saben lo que quieren y no están muy acostumbradas a escuchar la opinión de los demás. Son impacientes, arriesgados, propensos a tomar decisiones rápidas, no siempre bien pensadas. Valoran mucho su tiempo, no tienden a confiar ni a empatizar.

Lema de D: «Llegué, vi, vencí». Frases: «Basta de pensar, hagamos»; «Lo resolveremos sobre la marcha». Las personas con un alto factor D tienden a tomar decisiones rápidamente. Tienen una forma de comunicación tosca, son directos, duros y seguros de sí mismos. Les gusta indicar a los demás qué hacer, dar órdenes. Son muy decididos, están dispuestos a alcanzar su objetivo, cueste lo que cueste. Se esfuerzan por no quedarse quietos, necesitan resultados y progreso.

  • Fortalezas de D: orientación a resultados, reacción rápida, actitud activa ante la vida. Siempre defienden su punto de vista. Se sienten cómodos en condiciones cambiantes, en situaciones desafiantes.
  • Debilidades de D: dificultad para relacionarse con las personas, demasiado directos, les falta diplomacia. En la búsqueda de resultados, olvidan los detalles, no prestan atención a matices importantes. En situaciones de estrés tienden a mostrar agresividad.

En una entrevista con los «rojos» es importante no dejarles tomar la iniciativa, no sucumbir a su presión, hablar con confianza, mostrar tu profesionalismo y competencia en el tema discutido. Para D, el estatus es importante. Muestra los puntos fuertes de tu empresa, la importancia del puesto, el desafío en las tareas planteadas. También es muy importante una remuneración digna por el resultado, haz hincapié en esto.

D pueden ser buenos directivos, líderes formales. Su valor para la empresa: orientados a las ganancias, buenos organizadores, aceptan fácilmente los desafíos.

Marcadores de comportamiento de este tipo:

  • Necesidad: resultado
  • Impresión general: extrovertido, decidido
  • Forma de comunicación: directa
  • Extremo: irritabilidad, temperamento
  • Gesticulación: activa, gestos amplios
  • Forma de caminar: rápida, decidida

 

Amarillo – Influyente (I)

I – personas que son excelentes para hacer nuevos amigos, su profesión es la comunicación. Pueden convertirse en excelentes especialistas en relaciones públicas, se integran fácilmente en cualquier empresa. Son carismáticos, hablan mucho, confiados, impulsivos, no atentos, no puntuales.

Las personas con alto I son alegres y llenas de optimismo. Les encanta conocer gente nueva, abordan cualquier tarea de manera creativa. Durante la conversación pueden saltar de un tema a otro sin una conexión lógica visible, dando la impresión de ser superficiales. Se describen con las siguientes palabras: persuasivo, magnético, político, entusiasta, convincente, cálido, demostrativo, confiado, optimista.

  • Fortalezas de I: pensamiento no convencional, creatividad, amor por lo nuevo, amabilidad, capacidad de ver a los demás como socios, no como rivales.
  • Debilidades de I: impulsividad, desagrado por los detalles y los números, falta de puntualidad. A menudo se vuelven insistentes en situaciones de estrés.

En una entrevista con los «amarillos» no olvides el objetivo de la entrevista. En la comunicación con ellos es muy fácil sucumbir a su encanto. Controla el tiempo de la entrevista, dirige la conversación en la dirección correcta. Para los «amarillos» es importante la atención hacia ellos. En la presentación de la vacante, destaca la exclusividad de la oferta, resalta que en ese puesto ves a una persona creativa como tu interlocutor. Si solo se esperan tareas rutinarias, piensa en lo adecuado de invitar a un «amarillo» para esa posición. El trabajo monótono les aburrirá rápidamente y como resultado obtendrás un empleado desmotivado.

Los empleados con alto I serán más efectivos en trabajos que requieran un enfoque creativo, desarrollo de ideas. A menudo los «amarillos» se convierten en líderes informales en la empresa. Su valor para la empresa: creatividad, motivación de los demás hacia el resultado, capacidad para resolver conflictos. Son buenos jugadores de equipo.

Marcadores de comportamiento de este tipo:

  • Necesidad: nuevas experiencias
  • Impresión general: extrovertido, alma de la fiesta
  • Forma de comunicación: flexible, evasiva, no concreta
  • Extremo: desorganización, falta de compromiso
  • Gesticulación: activa, expresiva, con rica mímica
  • Forma de caminar: suave, confiada

 

Verde – Estable (S)

S – jugadores de equipo. Juntos son capaces de todo, pero no pueden trabajar solos. Son manejables, buenos trabajadores, pero prácticamente incapaces de inventar o crear algo por su cuenta. Su mayor virtud es su incapacidad para traicionar, puedes confiar en ellos para todo. Son difíciles de identificar porque tienden a adaptarse a su interlocutor. Con este tipo de personas como directivos (generalmente en empresas familiares) a menudo hay un «cardenal gris» que toma las decisiones en realidad.

Las personas con alto S sienten la necesidad de fiabilidad, estabilidad y no les gustan los cambios bruscos. Al mismo tiempo, prestan mucha atención a las relaciones entre las personas, mostrando tacto, atención y cordialidad hacia los demás. Las personas con alto S son tranquilas, suaves, pacientes, atractivas, predecibles, deliberadas, estables, consistentes y tienden a ser imparciales.

  • Fortalezas de S: atención a los demás, mantenimiento del orden ideal en los asuntos y cosas, fiabilidad, estabilidad.
  • Debilidades de S: sumisión, les cuesta mucho decir «no», dependencia, miedo al cambio, falta de voluntad para hablar de problemas. En situaciones de estrés tienden a estar de acuerdo. También tienden a resentirse, pero prefieren no hablar de sus sentimientos, lo que a menudo lleva a problemas psicosomáticos.

En una entrevista con los «verdes» es muy importante crear un ambiente cálido. Asegúrate de que el candidato esté cómodo. En la presentación de la vacante, haz hincapié en la descripción del equipo: relaciones amistosas, apoyo en la formación y el trabajo, clima socio-psicológico favorable. Durante los primeros días de trabajo en la empresa es importante que este empleado tenga un mentor.

S se desempeñarán bien en trabajos relacionados con la formación de equipos, la unificación de personas, con un enfoque individual hacia los empleados. Su valor para la empresa: buenos jugadores de equipo, trabajan para alcanzar el objetivo común, pacientes, alto nivel de empatía, leales a la empresa.

Marcadores de comportamiento de este tipo:

  • Necesidad: fiabilidad
  • Impresión general: introvertido, tranquilo
  • Forma de comunicación: evasiva
  • Extremo: posesividad, apego doloroso
  • Gesticulación: gestos moderados
  • Forma de caminar: uniforme, no rápida

 

Azul – Concienzudo (C)

C – analistas. Las personas de este tipo trabajan perfectamente con papeles, se convierten en buenos contadores, economistas y abogados. Para ellos, lo más importante es la letra de la ley y las instrucciones. Emocionalmente cerrados, organizados, planifican todo con antelación, no son propensos a decisiones precipitadas.

Las personas con alto C siguen las reglas e instrucciones. Analizan cuidadosamente cada detalle antes de tomar una decisión. A menudo, estas personas no buscan el contacto personal, por lo que pueden dar la impresión de ser no emocionales, frías. Las personas con alto C se describen con palabras como: cauteloso, exigente, sistemático, ordenado, diplomático, preciso, táctico.

  • Fortalezas de C: capacidad de notar los detalles más pequeños y los hechos, sistematización, precisión, orden en todo, pulcritud.
  • Debilidades de C: exceso de minuciosidad, tendencia a juzgar, falta de flexibilidad. En situaciones de estrés, reaccionan retirándose, cerrándose.

En una entrevista con los «azules» es importante no mostrar emociones en exceso, esto los pone en guardia. En la conversación, es mejor usar hechos, estadísticas, cifras, estructurar la información, hablar de manera concreta, «sin rodeos». Prepárate para que el candidato tome notas de muchos aspectos de tu conversación en su libreta.

Se desempeñarán bien en puestos que requieran atención, sistematización, paciencia, por ejemplo, inspector de personal, corrector, contador. Su valor para la empresa: desarrollo y mantenimiento de altos estándares, minuciosidad en el trabajo, prueba de información, sistematización de material.

Marcadores de comportamiento de este tipo:

  • Necesidad: información
  • Impresión general: introvertido, decidido
  • Forma de comunicación: directa
  • Extremo: crítico, escéptico
  • Gesticulación: no activa, pocos gestos
  • Forma de caminar: uniforme, no rápida
Tipología DISC o Modelo de diferencias individuales
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Para entender cómo cada tipo de comportamiento se manifiesta en el trabajo, imaginemos la situación de que la empresa planea trabajar con un nuevo programa.

  • Pensamientos de D: «Genial, podremos trabajar más rápido, atender a más clientes y obtener más beneficios».
  • Pensamientos de I: «Casi todas las grandes empresas trabajan con este programa. Necesitamos mantener nuestra imagen y usar también tecnologías modernas».
  • Pensamientos de S: «El programa es bastante simple y claro, creo que mis colegas y yo nos acostumbraremos a trabajar con él rápidamente».
  • Pensamientos de C: «El costo de compra del programa es de tantos dólares. Por lo tanto, si la productividad de los empleados aumenta en un 15%, se amortizará en seis meses. Pero existe el riesgo de que a los empleados no les resulte familiar trabajar con él y que la velocidad de trabajo disminuya».

Es decir, para los rojos es importante el resultado, para los amarillos la modernidad, el aspecto externo, para los verdes la satisfacción y comodidad de todos, y para los azules los hechos y cifras.

 

Cómo aplicar la tipología DISC en ventas y negocios

Sabiendo qué es importante para cada tipo de personalidad DISC y en qué se centran más, podrás construir una comunicación efectiva «comprador-vendedor».

 

Comprador D
  • Sé concreto y directo
  • Ofrece alternativas
  • No impongas tus condiciones, permite elegir
  • Conduce una discusión argumentada y mantente seguro
  • Habla con hechos, pero no sobrecargues con información

 

Comprador I
  • Sé amable, sonríe, bromea
  • Construye relaciones amistosas
  • Permíteles expresarse
  • Escucha con atención e interés, reconócelos
  • Usa palabras emocionales al describir el producto
  • Intercambia hechos de contacto y mantén el contacto después de la transacción

 

Comprador S
  • No apresures, da tiempo para tomar una decisión
  • Proporciona las garantías necesarias
  • Expón lógicamente y de manera coherente
  • Sé sincero y gana su confianza
  • Guía suavemente hacia la decisión correcta

 

Comprador C
  • Proporciona más hechos precisos sobre el producto: hechos, cifras y pruebas
  • Responde de manera coherente a todas las preguntas, sin usar frases generales
  • No presiones ni apresures, sé paciente
  • Respeta el espacio personal, mantén la distancia
  • Mantén el control, no cedas al escepticismo