Le test est appelé « DISC » (Dominance-Influence-Stabilité-Conformité). DISC est une classification des psychotypes : "domination", "influence", "stabilité", "système".

Pour plus de détails sur la typologie DISC, ainsi que sur l'origine et l'application de ce modèle populaire de différences individuelles, vous trouverez dans notre article « Typologie DISC : l'outil principal d'évaluation du comportement de la personnalité ».

Le test de détermination du type de personnalité DISC est utilisé pour aider le manager à déterminer correctement la compatibilité psychologique des types de personnalité des employés. La direction de l'entreprise doit connaître les voies de formation de la compatibilité psychologique au sein de l'équipe et appliquer ces connaissances lors de la préparation, de la formation et du placement du personnel pour le fonctionnement réussi de l'entreprise. La méthode DISC aide à former une équipe optimale ou un lien «supérieur - subordonné». De plus, la compatibilité des types de personnalité ne signifie pas une coïncidence ou une similitude complète des compétences et des capacités des employés, ici fonctionne le principe de la complémentarité des qualités professionnelles et des connaissances. De plus, la typologie DISC aide l'employé à comprendre ses caractéristiques comportementales et son potentiel.

Le test DISC aidera à déterminer l'appartenance d'une personne à un certain type de personnalité, donnera la possibilité d'étudier les points forts et les points faibles de chaque psychotype, ses marqueurs comportementaux typiques et d'obtenir des recommandations correspondantes pour améliorer les compétences de communication. Vous pouvez passer le test de détermination du type de personnalité DISC gratuitement en ligne, et la clé du test DISC est automatiquement générée dans le décodage du test.

 

Test DISC

Test DISC | Déterminez votre type de comportement

Test DISC: Déterminez votre type de personnalité comportementale
La principale condition pour un résultat fiable de ce test est vos réponses sincères. Répondez sincèrement, et non du point de vue de qui vous aimeriez être. Répondez comme vous le faites habituellement (si vous avez été dans une telle situation) ou comme vous voulez vraiment agir (si la situation vous est inconnue).
Instructions pour le test :
Dans chaque question, choisissez l'une des options de réponse proposées
Nombre de questions dans le test : 17
1 sur 17
Test DISC: Déterminez votre type de personnalité comportementale
Vous arrivez chez des amis où plus de 10 personnes sont déjà rassemblées. Votre réaction :
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Lors de la même fête, on vous a demandé de porter un toast. Votre réaction :
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Votre patron vous a donné, à vous et à votre collègue, une tâche, mais n'a pas désigné de responsable pour son exécution. Vous avez tous les deux compté l'un sur l'autre et avez oublié la tâche. Maintenant, votre patron vous gronde pour ne pas avoir accompli la tâche. Votre réaction :
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On vous a confié une tâche importante. Le délai est d'un mois, mais elle peut être réalisée en deux semaines. Votre réaction :
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Un long week-end est à venir. Vous avez décidé de partir quelque part. Que choisirez-vous ?
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Si vous décidiez de faire du parachutisme, pour quelle raison le feriez-vous ?
Test DISC : Déterminez votre type de comportement
Quels commentaires entendez-vous le plus souvent (au travail comme à la maison) à votre sujet ?
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Quels commentaires entendez-vous le plus souvent (au travail comme à la maison) à votre sujet ?
(Cette question est répétée car chaque réponse correspond à deux types de comportement. Faites simplement votre choix à nouveau).
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Vous avez appris que vous alliez être promu. Quelle est la première chose que vous faites ?
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Vous avez un examen demain. Votre comportement :
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Selon vous, qu'est-ce qui est essentiel pour gagner, pour réussir ?
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Selon vous, qu'est-ce qui est essentiel pour gagner, pour réussir ?
(Cette question est répétée car chaque réponse correspond à deux types de comportement. Faites simplement votre choix à nouveau).
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Si vous décidiez de créer votre propre entreprise (avec succès et rentabilité garantis), que choisiriez-vous (indépendamment de votre profession) ?
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Vous avez un nouveau bureau spacieux. Comment allez-vous décorer ses murs ?
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Qu'est-ce que vous appréciez le plus dans les vêtements ?
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Vous devez choisir une compétition dans laquelle vous serez le plus à l'aise et où vous aurez le plus de chances de gagner. Que choisissez-vous ?
Test DISC : Déterminez votre type de comportement
Vous devez choisir un hôtel dans une grande ville. Que choisissez-vous ?
Veuillez répondre à la question
Date de fin du test :
Temps passé :

Résultat du test

Type de comportement Dominant

Dominant

Votre motivation est la victoire. Vous craignez la défaite. Vous essayez toujours d'être le premier. Vous préféreriez cacher une récompense pour la deuxième place, mais vous afficherez fièrement un certificat (médaille, coupe) pour la première place à un endroit bien visible. Le frisson de la compétition est votre élément.

Pour en savoir plus sur ce type de personnalité, cliquez sur le bouton suivant :

Dominant (Rouge)

Type de comportement Influant

Influent

Votre motivation est la reconnaissance, les nouvelles opportunités. Ce qui vous déplaît le plus, c'est l'indifférence envers vous. Vous êtes charismatique, intéressant, vous chargez les autres de votre enthousiasme et optimisme. Il est important pour vous d'être entouré de personnes, de capter l'attention des autres.

Pour en savoir plus sur ce type de personnalité, cliquez sur le bouton suivant :

Influent (Jaune)

Type de comportement Stable

Stable

Votre principal motivateur est la stabilité et de bonnes relations. Ce que vous n'aimez pas, ce sont les changements. Vous êtes un psychologue né. Si quelqu'un a besoin d'être écouté et réconforté, il peut s'adresser à vous en toute confiance. Il est très important pour vous d'avoir de bonnes relations avec votre famille, vos connaissances, amis et collègues.

Pour en savoir plus sur ce type de personnalité, cliquez sur le bouton suivant :

Stable (Vert)

Type de comportement Consciencieux

Consciencieux

Votre motivateur est d'avoir toujours raison, et la systématicité est également très importante pour vous. La chose la plus effrayante pour vous est de faire une erreur. Vous n'aimez pas l'incertitude. Vous n'aimez pas exprimer vos émotions, "partager l'intime", vous êtes plutôt réservé et introverti. Vous ne pouvez pas être appelé des joueurs d'équipe. Vous aimez la solitude.

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Consciencieux (Bleu)

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Décryptage du test DISC

Le système de profil DISC est avant tout d'intérêt pour les spécialistes RH qui s'occupent de créer un système d'évaluation du personnel, de recrutement et de formation des employés, ainsi que de leur développement ultérieur. Dans les cercles RH, on peut souvent entendre des remarques telles que : "Pas étonnant, il est bleu", "Il est rouge, donc il met la pression sur son adversaire", "Travailler avec notre secrétaire vert est très confortable", "Nous avons besoin d'un designer jaune". Que signifient ces couleurs ? Le décryptage du test DISC permettra de connaître les caractéristiques principales de chaque type de comportement.

 

Rouge – Dominant (D)

D – ce sont des leaders, des dirigeants, des personnes assez autoritaires qui savent ce qu'ils veulent et ne sont pas très habitués à écouter l'opinion des autres. Ils sont impatients, prennent des risques, enclins à prendre des décisions rapides, pas toujours réfléchies. Ils valorisent beaucoup leur temps, ne sont pas enclins à la confiance et à la sympathie.

La devise de D : « venu, vu, vaincu ». Expressions : « arrêtez de penser, commençons à faire » ; « nous verrons en cours de route ». Les personnes avec un facteur D élevé ont tendance à prendre des décisions rapidement. Ils ont une forme de communication brute, sont directs, durs et confiants. Ils aiment dire aux autres quoi faire, donner des ordres. Très déterminés, ils sont prêts à atteindre leur objectif, quel qu'en soit le coût. Ils cherchent à dépasser la tâche pour se montrer. Ils essaient de ne pas rester sur place, ils ont besoin de résultats et de progrès.

  • Forces de D : orienté vers les résultats, réaction rapide, position de vie active. Ils défendent toujours leur point de vue. Ils sont à l'aise dans des conditions changeantes, dans des situations de défi.
  • Faiblesses de D : ils ont du mal à trouver un terrain d'entente avec les gens, sont trop directs, manquent de diplomatie. Dans leur quête de résultats, ils oublient les détails, ne prêtent pas attention aux nuances importantes. En état de stress, ils sont enclins à montrer de l'agressivité.

Lors d'un entretien avec des « rouges », il est important de ne pas leur laisser la possibilité de prendre l'initiative, de ne pas céder à leur pression, de parler avec assurance, de montrer votre professionnalisme et votre compétence dans le sujet discuté. Pour D, le statut est important. Montrez les points forts de votre entreprise, l'importance du poste, le défi dans les tâches assignées. De plus, une récompense digne pour les résultats est très importante, mettez l'accent dessus.

D peut être de bons dirigeants, des leaders formels. Leur valeur pour l'entreprise : orientés vers le profit, bons organisateurs, acceptent facilement le défi.

Marqueurs de comportement de ce type :

  • Besoin : résultat
  • Impression générale : extraverti, déterminé
  • Mode de communication : direct
  • Degré extrême : irritabilité, impulsivité
  • Gestuelle : active, gestes larges
  • Allure : rapide, déterminée

 

Jaune – Influant (I)

I – des personnes qui nouent de nouvelles connaissances de manière remarquable, leur profession est la communication. Ils font d'excellents spécialistes des relations publiques, ils sont à l'aise partout, capables de se fondre dans n'importe quelle compagnie. Charismatiques, bavards, confiants, impulsifs, inattentifs, non ponctuels.

Les personnes avec un I élevé sont joyeuses et pleines d'optimisme. Elles aiment rencontrer de nouvelles personnes et abordent toute tâche de manière créative. Au cours d'une conversation, elles peuvent passer d'un sujet à l'autre sans lien logique apparent, donnant l'impression d'être superficielles. Elles sont décrites par les mots suivants : persuasif, magnétique, politique, enthousiaste, convaincant, chaleureux, démonstratif, confiant, optimiste.

  • Forces de I : pensée non conventionnelle, créativité, amour pour tout ce qui est nouveau, bienveillance, capacité à voir les autres comme des partenaires plutôt que des concurrents.
  • Faiblesses de I : impulsivité, aversion pour les détails et les chiffres, non ponctualité. Ils deviennent souvent envahissants en situation de stress.

Lors d'un entretien avec des « jaunes », n'oubliez pas l'objectif de l'entrevue. Car dans la communication avec eux, il est très facile de succomber à leur charme. Contrôlez le timing de l'entretien, dirigez la conversation dans la bonne direction. Pour les « jaunes », l'attention portée à eux-mêmes est importante. Dans la présentation du poste, soulignez l'exclusivité de l'offre, mettez en avant que vous voyez précisément une personne créative comme votre interlocuteur pour ce poste. Si seules des tâches routinières sont prévues, réfléchissez à la pertinence d'inviter un « jaune » à ce poste. Un travail monotone les ennuiera rapidement, et en conséquence, vous obtiendrez un employé démoralisé.

Les travailleurs avec un I élevé seront les plus efficaces dans l'exécution de travaux nécessitant une approche créative, le développement d'idées. Souvent, les « jaunes » deviennent des leaders informels dans l'entreprise. Leur valeur pour l'entreprise : créativité, motivation des autres pour obtenir des résultats, capacité à résoudre les conflits. Ce sont de bons joueurs d'équipe.

Marqueurs de comportement de ce type :

  • Besoin : nouvelles impressions
  • Impression générale : extraverti, âme de la compagnie
  • Mode de communication : flexible, évasif, imprécis
  • Degré extrême : désorganisation, nonchalance
  • Gestuelle : active, expressive, avec une riche mimique
  • Allure : fluide, confiante

 

Vert – Stable (S)

S – des joueurs d'équipe. Ensemble, ils sont capables de tout, mais absolument incapables de travailler seuls. Ils sont maniables, de bons travailleurs, mais pratiquement incapables de concevoir ou d'inventer quelque chose par eux-mêmes. Leur plus grand atout est leur incapacité à trahir, on peut compter sur eux en tout. Il est difficile de les identifier car ils ont tendance à s'adapter à leur interlocuteur. Avec de tels dirigeants (généralement une entreprise familiale), il y a souvent un « éminence grise » qui prend effectivement la décision.

Les personnes avec un S élevé ressentent le besoin de fiabilité, de stabilité et n'aiment pas les changements brusques. Elles accordent une grande attention aux relations entre les individus, faisant preuve de tact, d'attention et de cordialité envers les autres. Les personnes avec un S élevé sont calmes, douces, patientes, attrayantes, prévisibles, intentionnelles, stables, cohérentes et ont tendance à être impartiales.

  • Points forts de S : attention aux autres, maintien de l'ordre parfait dans les affaires et les objets, fiabilité, stabilité.
  • Points faibles de S : conciliance, difficulté à dire « non », dépendance, peur du changement, réticence à parler des problèmes. En situation de stress, il leur est caractéristique d'acquiescer. Ils sont également susceptibles de se vexer, mais préfèrent ne pas parler de leurs sentiments, ce qui conduit souvent à des troubles psychosomatiques.

Lors d'un entretien avec des « verts », il est très important de créer une atmosphère chaleureuse. Assurez-vous que le candidat se sente à l'aise. Dans la présentation du poste, mettez l'accent sur la description de l'équipe : relations amicales, soutien dans la formation et le travail, climat socio-psychologique favorable. Au début de leur travail dans l'entreprise, il est important qu'un tel employé ait un mentor.

Les S se distingueront dans un travail lié à la formation d'équipes, à l'unification des gens, avec une approche individuelle des employés. Leur valeur pour l'entreprise : bons joueurs d'équipe, travaillent pour atteindre un objectif commun, patients, haut niveau d'empathie, loyaux envers l'entreprise.

Marqueurs de comportement de ce type :

  • Besoin : fiabilité
  • Impression générale : introverti, calme
  • Mode de communication : évasif
  • Degré extrême : possessivité, attachement douloureux
  • Gestuelle : gestes modérés
  • Allure : régulière, pas rapide

 

Bleu – Consciencieux (C)

C – les analystes. Ces personnes travaillent très bien avec les documents, elles font de bons comptables, économistes et juristes. Pour eux, la lettre de la loi et les instructions sont primordiales. Émotionnellement réservés, concentrés, organisés. Ils planifient tout à l'avance et ne sont pas enclins à prendre des décisions irréfléchies.

Les personnes avec un C élevé suivent les règles et les instructions. Ils analysent minutieusement chaque détail avant de prendre une décision. Souvent, ces personnes ne cherchent pas le contact personnel, elles peuvent donc sembler inexpressives, froides. Les personnes avec un C élevé sont décrites par les mots : prudent, exigeant, systématisant, soigné, diplomatique, précis, tactique.

  • Points forts de C : capacité à remarquer les moindres détails et faits, systématicité, précision, ordre en tout, propreté.
  • Points faibles de C : scrupulosité excessive, tendance à juger, manque de flexibilité. En situation de stress, ils ont tendance à se replier sur eux-mêmes, à s'isoler.

Lors d'un entretien avec des « bleus », il est important de ne pas trop montrer d'émotions, cela les met sur leurs gardes. Dans la conversation, il est préférable d'utiliser des faits, des statistiques, des chiffres, de structurer l'information, de parler concrètement, « sans eau ». Soyez prêt à ce que le candidat note de nombreux points de votre conversation dans son carnet.

Ils se distingueront dans des postes nécessitant de l'attention, de la systématicité, de la persévérance, par exemple, inspecteur du personnel, correcteur, comptable. Leur valeur pour l'entreprise : développement et maintien de normes élevées, minutie dans le travail, test des informations, systématisation du matériel.

Marqueurs de comportement de ce type :

  • Besoin : information
  • Impression générale : introverti, déterminé
  • Mode de communication : direct
  • Degré extrême : critique, sceptique
  • Gestuelle : inactive, peu de gestes
  • Allure : régulière, pas rapide
Typologie DISC ou Modèle des différences individuelles
pixabay.com

 

Pour comprendre comment chaque type comportemental se manifeste au travail, imaginons une situation où l'entreprise prévoit de passer à un nouveau programme de travail.

  • Pensées D : « Excellent, nous pourrons travailler plus rapidement, accompagner plus de clients et générer plus de profits ».
  • Pensées I : « Presque toutes les grandes entreprises utilisent ce programme. Nous devons maintenir notre image et utiliser également les technologies modernes ».
  • Pensées S : « Le programme est assez simple et compréhensible, je pense que nous et nos collègues nous y habituerons rapidement ».
  • Pensées C : « Le coût d'achat du programme est de tant de dollars. Donc, si la productivité des employés augmente de 15 %, il sera rentabilisé en six mois. Mais il y a un risque que les employés ne soient pas habitués à travailler avec et que la vitesse de travail diminue au contraire ».

C'est-à-dire, pour les rouges, le résultat est important, pour les jaunes – le prestige, l'aura extérieure, pour les verts – la satisfaction et le confort pour tous, pour les bleus – les faits et les chiffres.

 

Comment appliquer la typologie DISC dans les ventes et les affaires

En sachant ce qui est important pour chaque type de personnalité DISC et sur quoi il se concentre le plus, vous pourrez établir une communication efficace « acheteur-vendeur ».

 

Acheteur D
  • Soyez concret et direct
  • Proposez des options alternatives
  • Ne dictez pas vos conditions, laissez le choix
  • Menez une discussion argumentée et restez confiant
  • Parlez avec des faits, mais sans surcharger d'informations

 

Acheteur I
  • Soyez accueillant, souriez, plaisantez
  • Établissez des relations amicales
  • Laissez-les s'exprimer
  • Écoutez attentivement et avec intérêt, reconnaissez-les
  • Utilisez des mots émotionnellement colorés pour décrire le produit
  • Échangez des coordonnées et maintenez le contact après la transaction

 

Acheteur S
  • Ne pressez pas, donnez du temps pour prendre une décision
  • Fournissez les garanties nécessaires
  • Exposez logiquement et de manière séquentielle
  • Soyez sincère et gagnez leur confiance
  • Poussez doucement vers la décision souhaitée

 

Acheteur C
  • Fournissez plus de données précises sur le produit : faits, chiffres et preuves
  • Répondez consécutivement à toutes les questions, sans utiliser de phrases générales
  • Ne pressez pas et ne soyez pas insistant, soyez patient
  • Respectez l'espace personnel, gardez vos distances
  • Gardez le contrôle, ne cédez pas au scepticisme