डीआईएससी प्रश्नोत्तरी: अपने व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करें
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इस व्यक्तित्व परीक्षण को "DISC" कहा जाता है (Dominance-Influence-Stability-Compliance) टाइपोलॉजी DISC – यह मनोविज्ञान का वर्गीकरण है: "प्रभुत्व", "प्रभाव", "स्थिरता", "प्रणाली"।

DISC व्यक्तित्व परीक्षण लें

DISC व्यक्तित्व परीक्षण लोगों के व्यवहार का उनके वातावरण में या किसी विशेष स्थिति में परीक्षण करने के लिए एक चार चतुर्थांश व्यवहार मॉडल है। DISC मॉडल व्यवहारिक शैलियों और व्यवहारिक प्राथमिकताओं को देखता है। उसी समय, DISC प्रणाली किसी व्यक्ति की मानसिक क्षमताओं का आकलन नहीं करती (IQ), भावनात्मक बुद्धि (EQ), किसी व्यक्ति के मूल्यों की पहचान करने का उपकरण नहीं है, शिक्षा, क्षमताओं और अनुभव का मूल्यांकन नहीं करता है। इसके अलावा, DISC परीक्षण #1 व्यावसायिक व्यक्तित्व मूल्यांकन उपकरण है, जिसमें 80% से अधिक फॉर्च्यून सूची कंपनियां DISC व्यक्तित्व परीक्षण का उपयोग करती हैं।

DISC टाइपोलॉजी को व्यवसाय, सैन्य और पारस्परिक संचार में सफलतापूर्वक लागू किया गया है। यह ज्ञान अब भी व्यापार, बिक्री और व्यावसायिक संचार में लागू होता है। टाइपोलॉजी का मुख्य लाभ संचार के दौरान व्यक्तित्व प्रकार का तेजी से निदान और पहचान है। उचित कौशल के साथ, किसी व्यक्ति से उसके प्रकार और व्यवहार के उद्देश्यों को समझने के लिए 10-20 मिनट तक बात करना पर्याप्त है।

यदि हम एक मानव संसाधन प्रबंधक के काम के बारे में बात करते हैं, तो इस टाइपोलॉजी का ज्ञान साक्षात्कार आयोजित करते समय, एक नए कर्मचारी को ऑनबोर्ड करने की प्रक्रिया में, प्रेरक कार्यक्रमों को संकलित करने के साथ-साथ मूल्यांकन और प्रशिक्षण में उपयोगी होगा।

डिस्क प्रणाली किसके लिए उपयोगी है? वर्तमान में, कार्मिक प्रबंधन पाठ्यक्रमों के ढांचे में इस प्रणाली पर परीक्षण लोकप्रिय है। यदि वार्ताकार या कर्मचारी विभिन्न व्यवहार प्रकार के हैं, तो उनके बीच असहमति संभव है। व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकारों को जानने से, जो अन्य, काम के सहयोगियों और यहां तक ​​​​कि दोस्तों से संबंधित हैं, आपको बेहतर संबंध बनाने, अप्रिय स्थितियों से बचने और सबसे महत्वपूर्ण रूप से अपने वांछित लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देता है। अपनी ताकत और कमजोरियों का गुणात्मक रूप से आकलन करने के लिए अपने स्वयं के व्यक्तित्व टाइपोलॉजी को जानना विशेष रूप से उपयोगी है, यह समझने के लिए कि किस दिशा में खुद पर काम करना है। अपने व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करने के लिए, आपको DISC व्यक्तित्व प्रकार परीक्षण ऑनलाइन देना होगा (परीक्षा पास करें).

डीआईएससी प्रश्नोत्तरी: अपने व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करें
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DISC टाइपोलॉजी के गठन का इतिहास

मनोवैज्ञानिक विवरणों का DISC समूह मनोवैज्ञानिक विलियम मार्स्टन के कार्य पर आधारित है। मार्स्टन ने हार्वर्ड विश्वविद्यालय से मनोविज्ञान में पीएचडी की उपाधि प्राप्त की। 20 के दशक की शुरुआत में, मारस्टन ने इच्छा, शक्ति और लोगों के व्यक्तित्व और व्यवहार पर उनके प्रभाव की मनोवैज्ञानिक अवधारणाओं का अध्ययन किया। इन अध्ययनों ने मनोविज्ञान में महान योगदान दिया है। 20 में, मारस्टन ने द इमोशंस ऑफ ऑर्डिनरी पीपल प्रकाशित किया। इस पुस्तक में, उन्होंने औपचारिक रूप से अपना डेटा प्रस्तुत किया, हालाँकि DISC चार साल पहले लिखा गया था। 1928 में, Marston ने DISC, इंटीग्रल साइकोलॉजी पर दूसरी पुस्तक प्रकाशित की। मार्स्टन ने "मानसिक ऊर्जा" की अवधारणा को पेश किया और विकसित किया और इसे परिभाषित किया। उन्होंने टेस्ट या डीआईएससी स्कोर डिजाइन नहीं किए। हालाँकि, 1931 में, Marston ने सफलता पर अपनी पुस्तक में DISC स्कोर का उपयोग किया, और यह आत्म-सुधार के नए क्षेत्र (जिसे अब व्यक्तिगत विकास कहा जाता है) में पहला प्रकाशित प्रकाशन था।

विलियम मैरस्टन के अनुयायियों ने DISC मॉडल को "मार्स्टन क्रॉस" के रूप में चित्रित किया। अक्षों के प्रतिच्छेदन (धारणा और प्रतिक्रिया) से बने 4 वर्ग 4 व्यवहार प्रकारों का प्रतिनिधित्व करते हैं। उन सभी को DISC मॉडल के नाम से एन्क्रिप्ट किया गया है:

  1. D (Dominance) – प्रमुख: एक व्यक्ति समस्याओं और चुनौतियों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है
  2. I (Influence) – प्रभावित करना: एक व्यक्ति कैसे बातचीत करता है, दूसरों को प्रभावित करता है
  3. S (Steadiness) – स्थिर: कोई व्यक्ति परिवर्तनों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है
  4. С (Compliance) – उपयुक्त (या कर्तव्यनिष्ठ): कोई व्यक्ति नियमों का पालन कैसे करता है

जैसा कि किसी भी टाइपोलॉजी के साथ होता है, "शुद्ध" प्रकार काफी दुर्लभ होते हैं। एक नियम के रूप में, हम में से प्रत्येक के पास प्रत्येक प्रकार की विशेषताएं हैं, लेकिन एक हावी होगी।

प्रत्येक प्रकार की अपनी खूबियां और कमजोरियां होती हैं। उनके बारे में जागरूकता लोगों को अपनी प्रतिभा खोजने और रचनात्मक व्यावसायिक संबंध स्थापित करने में मदद करती है। विभिन्न प्रकार के व्यवहार से संबंधित होना भी गलतफहमी और संघर्ष का कारण हो सकता है।

DISC व्यक्तित्व प्रकार परीक्षण का उपयोग प्रबंधक को कर्मचारी व्यक्तित्व प्रकारों की मनोवैज्ञानिक अनुकूलता को सही ढंग से निर्धारित करने में मदद करने के लिए किया जाता है। कंपनी के प्रबंधन के लिए टीम में मनोवैज्ञानिक अनुकूलता बनाने के तरीकों को जानना और कंपनी के सफल कामकाज के लिए कर्मियों की तैयारी, प्रशिक्षण और नियुक्ति में इस ज्ञान को लागू करना महत्वपूर्ण है। DISC तकनीक एक इष्टतम टीम या "बॉस-अधीनस्थ" लिंक बनाने में मदद करती है। इसके अलावा, व्यक्तित्व प्रकारों की अनुकूलता का मतलब कर्मचारियों के कौशल और क्षमताओं का संयोग या पूर्ण समानता नहीं है, पेशेवर गुणों और ज्ञान की पूरकता का सिद्धांत यहां काम करता है। इसके अलावा, DISC टाइपोलॉजी कर्मचारी को उनके व्यवहार के पैटर्न और उनकी क्षमता को समझने में मदद करती है।

ऑनलाइन डीआईएससी परीक्षण आपको यह पता लगाने में मदद करेगा कि क्या आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्तित्व से संबंधित हैं, प्रत्येक मनोविज्ञान की ताकत और कमजोरियों, व्यवहार के उनके विशिष्ट मार्करों और संचार कौशल में सुधार के लिए प्रासंगिक सिफारिशों का अध्ययन करने का अवसर प्रदान करेगा। आप DISC व्यक्तित्व प्रकार की परीक्षा मुफ्त में ऑनलाइन दे सकते हैं, और DISC परीक्षा की कुंजी परीक्षण के प्रतिलेख में स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है। तो, चलिए परीक्षण पर चलते हैं।

 

डीआईएससी परीक्षण

डीआईएससी टेस्ट | अपने व्यवहार का प्रकार निर्धारित करें

डीआईएससी प्रश्नोत्तरी: अपने व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करें
इस परीक्षा के विश्वसनीय परिणाम के लिए मुख्य शर्त आपके ईमानदार उत्तर हैं। ईमानदारी से उत्तर दें, इस नजरिए से नहीं कि आप जैसा चाहते हैं कि आप वैसे होते। उत्तर वैसे ही दें जैसे आप आमतौर पर देते हैं (यदि आप ऐसी स्थिति में हैं) या जैसा आप वास्तव में करना चाहते हैं (यदि स्थिति आपके लिए अपरिचित है)।
परीक्षण निर्देश:
प्रत्येक प्रश्न के लिए, प्रस्तावित उत्तरों में से एक का चयन करें।
परीक्षण में प्रश्नों की संख्या: 17
से
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आप घूमने आए थे, जहां पहले से ही 10 से ज्यादा लोग जमा हो चुके हैं. आपकी प्रतिक्रिया:
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उसी पार्टी में आपसे टोस्ट बनाने को कहा गया. आपकी प्रतिक्रिया:
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आपके बॉस ने आपको और आपके सहकर्मी को एक कार्य तो दिया, लेकिन उसके कार्यान्वयन के लिए किसी को जिम्मेदार नहीं ठहराया। आप दोनों एक-दूसरे पर भरोसा करते रहे और काम के बारे में भूल गए। अब आपका बॉस आपको एक काम पूरा न करने पर डांट रहा है. आपकी प्रतिक्रिया:
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आपको एक महत्वपूर्ण कार्य दिया गया है. डेडलाइन एक महीने की है, लेकिन इसे दो हफ्ते में पूरा किया जा सकता है. आपकी प्रतिक्रिया:
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आगे लम्बा सप्ताहांत है। आप कहीं जाने का निर्णय लेते हैं. आप क्या चुनेंगे?
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यदि आपने स्काइडाइविंग करने का निर्णय लिया, तो इसका कारण क्या होगा?
डीआईएससी प्रश्नोत्तरी: अपने व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करें
आप कौन सी टिप्पणियाँ अधिक बार सुनते हैं (कार्यस्थल और घर दोनों पर) जो आपको संबोधित हैं?
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आप कौन सी टिप्पणियाँ अधिक बार सुनते हैं (कार्यस्थल और घर दोनों पर) जो आपको संबोधित हैं?
(यह प्रश्न दोहराया गया है क्योंकि प्रत्येक उत्तर एक साथ दो व्यवहार प्रकारों से मेल खाता है। बस अपनी पसंद फिर से चुनें।)
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तुम्हें पता चल गया है कि तुम्हें पदोन्नत कर दिया गया है. आप पहले क्या करेंगे?
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कल आपकी परीक्षा है. आपका व्यवहार:
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आपके अनुसार जीतने के लिए, सफलता प्राप्त करने के लिए मुख्य चीज़ क्या है?
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आपके अनुसार जीतने के लिए, सफलता प्राप्त करने के लिए मुख्य चीज़ क्या है?
(यह प्रश्न दोहराया गया है क्योंकि प्रत्येक उत्तर एक साथ दो व्यवहार प्रकारों से मेल खाता है। बस अपनी पसंद फिर से चुनें।)
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यदि आपने अपना स्वयं का व्यवसाय खोलने का निर्णय लिया है (सफलता और समान लाभप्रदता की गारंटी है), तो आप क्या चुनेंगे (अपने पेशे से अलग)?
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आपके पास एक नया विशाल कार्यालय है. आप इसकी दीवारों को कैसे सजाएंगे?
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आप कपड़ों में किस चीज़ को सबसे ज़्यादा महत्व देते हैं?
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आपको ऐसी प्रतियोगिता चुननी होगी जिसमें भाग लेने में आप सबसे अधिक सहज महसूस करें और जहां आपके जीतने की संभावना सबसे अधिक हो। आप क्या चुनेंगे?
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आपको किसी बड़े शहर में एक होटल चुनना होगा। आप क्या चुनेंगे?
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परीक्षा परिणाम

व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार प्रभुत्वशाली

प्रमुख

आपकी प्रेरक विजय है. आप हार से डरते हैं. आप हर चीज़ में प्रथम बनने का प्रयास करते हैं। आप दूसरे स्थान के लिए पुरस्कार छिपाना पसंद करेंगे, लेकिन आप गर्व से प्रथम स्थान के लिए प्रमाण पत्र (पदक, कप) को सबसे अधिक दिखाई देने वाले स्थान पर प्रदर्शित करेंगे। उत्साह और प्रतिस्पर्धा आपके तत्व हैं।

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प्रमुख (लाल)

व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार प्रभावशाली

को प्रभावित

आपका प्रेरक पहचान, नए अवसर हैं। सबसे बढ़कर, आपको अपने प्रति उदासीनता नापसंद है। आप करिश्माई हैं, आपके साथ रहना दिलचस्प है और आप अपने उत्साह और आशावाद से उत्साहित हैं। आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप लोगों के बीच रहें, स्वयं को अन्य लोगों के ध्यान से घेरें।

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प्रभावशाली (पीला)

व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार स्थिर

स्थिर

आपका मुख्य प्रेरक स्थिरता और अच्छे रिश्ते हैं। आपको जो पसंद नहीं है वह है बदलाव। आप जन्मजात मनोवैज्ञानिक हैं। यदि किसी की बात सुननी हो, उसके प्रति सहानुभूति रखनी हो तो वह निःसंकोच आपसे संपर्क कर सकता है। आपके लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके परिवार और परिचितों, दोस्तों और सहकर्मियों दोनों के साथ अच्छे संबंध हों।

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स्थिर (हरा)

व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार कर्तव्यनिष्ठ

ईमानदार

आपका प्रेरक हमेशा सही होना है; हर चीज़ में निरंतरता भी बहुत महत्वपूर्ण है। उनके लिए सबसे बुरी बात गलती करना है। अनिश्चितता पसंद नहीं है. आपको अपनी भावनाओं को व्यक्त करना, "अपने रहस्य साझा करना" पसंद नहीं है, आप काफी गुप्त और पीछे हटने वाले हैं। आप वह नहीं हैं जिसे आप टीम के खिलाड़ी कहेंगे। आपको एकांत पसंद है.

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कर्तव्यनिष्ठ (नीला)

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डीआईएससी परीक्षण प्रतिलेख

डीआईएससी प्रोफाइल सिस्टम मानव संसाधन विशेषज्ञों के लिए मुख्य रूप से रुचि रखता है जो एक कार्मिक मूल्यांकन प्रणाली बनाने, कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रशिक्षण देने के साथ-साथ आगे के कर्मियों के विकास में शामिल हैं। अक्सर एचआर सर्कल में आप इस तरह की टिप्पणी सुन सकते हैं: "कोई आश्चर्य नहीं, वह नीला है", "वह लाल है, इसलिए वह अपने प्रतिद्वंद्वी पर दबाव डालता है", "हमारे ग्रीन सेक्रेटरी के साथ काम करना बहुत आरामदायक है", "हमें एक पीले रंग के डिजाइनर की जरूरत है"। इन रंगों का क्या अर्थ है? DISC परीक्षण का गूढ़ रहस्य प्रत्येक व्यवहार प्रकार की मुख्य विशेषताओं को प्रकट करेगा।

 

लाल – प्रमुख (D)

D – नेता, नेता, बल्कि सत्तावादी लोग जो जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं और अन्य लोगों की राय सुनने के आदी नहीं हैं। वे अधीर, जोखिम भरे, जल्दी से प्रवृत्त होते हैं, हमेशा विचारशील निर्णय नहीं लेते। वे अपने समय को बहुत महत्व देते हैं, वे विश्वास और सहानुभूति के लिए इच्छुक नहीं होते हैं।

आदर्श वाक्य डी: "मैं आया, मैंने देखा, मैंने जीत हासिल की।" कथन: "सोचना बंद करो, चलो करते हैं"; "जैसे ही हम जाएंगे हम इसका पता लगा लेंगे।" उच्च डी कारक वाले लोग जल्दी निर्णय लेते हैं। उनके पास संचार का एक मोटा रूप है, वे सीधे, सख्त और आत्मविश्वासी हैं। वे दूसरों को यह बताना पसंद करते हैं कि क्या करना है, आज्ञा देना। वे बहुत ही उद्देश्यपूर्ण होते हैं, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए तैयार रहते हैं, चाहे उनकी कीमत कुछ भी हो। वे खुद को साबित करने के लिए कार्य को पूरा करने का प्रयास करते हैं। वे स्थिर न खड़े होने की कोशिश करते हैं, उन्हें परिणाम और प्रगति की आवश्यकता होती है।

  • ताकत D: परिणाम, त्वरित प्रतिक्रिया, सक्रिय जीवन स्थिति के लिए काम करें। वे हमेशा अपनी बात का बचाव करते हैं। वे बदलती परिस्थितियों में, चुनौतीपूर्ण परिस्थितियों में सहज होते हैं।
  • कमजोरियां D: लोगों के लिए एक दृष्टिकोण खोजना कठिन है, बहुत सीधा है, उनके पास कूटनीति की कमी है। परिणाम की खोज में, वे विवरण भूल जाते हैं, महत्वपूर्ण बारीकियों पर ध्यान नहीं देते हैं। तनाव होने पर ये आक्रामक हो जाते हैं।

"रेड्स" के साथ एक साक्षात्कार के दौरान, यह महत्वपूर्ण है कि उन्हें पहल को जब्त करने का अवसर न दें, उनके दबाव के आगे न झुकें, आत्मविश्वास से बोलने के लिए, चर्चा के तहत मुद्दे में अपनी व्यावसायिकता और क्षमता दिखाने के लिए। डी के लिए, स्थिति मायने रखती है। अपनी कंपनी की ताकत, स्थिति का महत्व, कार्यों में चुनौती दिखाएं। परिणाम के लिए एक योग्य इनाम का भी बहुत महत्व है, इस पर ध्यान दें।

D अच्छे नेता, औपचारिक नेता हो सकते हैं। कंपनी के लिए उनका मूल्य: लाभ उन्मुख, अच्छे आयोजक, चुनौतियों का सामना करने में आसान।

इस प्रकार के व्यवहार मार्कर:

  • आवश्यकता: परिणाम
  • सामान्य प्रभाव: बहिर्मुखी, लक्ष्य-उन्मुख
  • संचार विधि: प्रत्यक्ष
  • चरम: चिड़चिड़ापन, चिड़चिड़ापन
  • हावभाव: सक्रिय, विस्तृत हावभाव
  • चाल: तेज, जल्दी

 

पीला – प्रभावित करने वाला (I)

I – जो लोग नए परिचित बनाने में महान हैं, उनका पेशा संचार है। वे उत्कृष्ट जनसंपर्क विशेषज्ञ बनाते हैं, वे हर जगह हैं, वे किसी भी कंपनी में भंग करने में सक्षम हैं। करिश्माई, बहुत बात करना, भरोसा करना, आवेगी, चौकस नहीं, समय का पाबंद नहीं।

उच्च I वाले लोग हंसमुख और आशावाद से भरे होते हैं। वे नए लोगों से मिलना पसंद करते हैं, वे रचनात्मक रूप से किसी भी व्यवसाय के लिए जाते हैं। बातचीत के दौरान, वे सतही होने का आभास देते हुए, बिना किसी स्पष्ट तार्किक संबंध के एक विषय से दूसरे विषय पर कूद सकते हैं। उन्हें निम्नलिखित शब्दों द्वारा वर्णित किया गया है: प्रेरक, चुंबकीय, राजनीतिक, उत्साही, प्रेरक, गर्म, प्रदर्शनकारी, भरोसेमंद, आशावादी।

  • ताकत I: असाधारण सोच, रचनात्मकता, सब कुछ नया करने के लिए प्यार, सद्भावना, अन्य भागीदारों को देखने की क्षमता, प्रतिद्वंद्वियों को नहीं।
  • कमजोरियां I: आवेग, विवरण और संख्या के प्रति अरुचि, समय की पाबंदी की कमी। अक्सर तनाव में जुनूनी हो जाते हैं।

"येलो" के साथ साक्षात्कार करते समय साक्षात्कार के उद्देश्य के बारे में मत भूलना। वास्तव में, उनसे निपटने में उनके आकर्षण के आगे झुकना बहुत आसान है। साक्षात्कार के समय को नियंत्रित करें, बातचीत को सही दिशा में निर्देशित करें। "येलो" के लिए स्वयं पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। रिक्ति की प्रस्तुति में, प्रस्ताव की विशिष्टता पर जोर दें, इस बात पर जोर दें कि इस स्थिति में आप बिल्कुल ऐसे रचनात्मक व्यक्ति को अपने वार्ताकार के रूप में देखते हैं। यदि केवल नियमित कार्यों की अपेक्षा की जाती है, तो विचार करें कि इस स्थिति में "पीले" को आमंत्रित करना कितना उचित है। वे नीरस काम से जल्दी थक जाएंगे, और परिणामस्वरूप आपको एक डिमोटिवेटेड कर्मचारी मिलेगा।

उच्च I वाले कार्यकर्ता ऐसे कार्य करने में सबसे प्रभावी होंगे जिनमें रचनात्मकता, विचारों के विकास की आवश्यकता होती है। कंपनी में अक्सर "पीले" अनौपचारिक नेता बन जाते हैं। कंपनी के लिए उनका मूल्य: रचनात्मकता, परिणामों के लिए दूसरों की प्रेरणा, संघर्षों को हल करने की क्षमता। वे टीम के अच्छे खिलाड़ी हैं।

इस प्रकार के व्यवहार मार्कर:

  • आवश्यकता: नए अनुभव
  • सामान्य प्रभाव: बहिर्मुखी, कंपनी की आत्मा
  • संचार का तरीका: लचीला, टालमटोल करने वाला, गैर-विशिष्ट
  • चरम: अव्यवस्थित, वैकल्पिक
  • हावभाव: सक्रिय, अभिव्यंजक, चेहरे के समृद्ध भावों के साथ
  • चाल: चिकनी, आत्मविश्वासी

 

हरा – स्थिर (S)

S – टीम के खिलाड़ी। साथ में वे कुछ भी करने में सक्षम हैं, लेकिन बिल्कुल अकेले काम नहीं कर सकते। वे प्रबंधनीय, अच्छे कार्यकर्ता हैं, लेकिन वे व्यावहारिक रूप से अपने दम पर कुछ आविष्कार या आविष्कार करने में असमर्थ हैं। उनका सबसे बड़ा फायदा विश्वासघात करने में उनकी अक्षमता है, उन पर हर चीज के लिए भरोसा किया जा सकता है। उन्हें पहचानना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि वे वार्ताकार के अनुकूल होते हैं। ऐसे लोगों-नेताओं (आमतौर पर एक पारिवारिक व्यवसाय) के साथ, अक्सर "ग्रे कार्डिनल" होता है जो वास्तव में निर्णय लेता है।

उच्च एस वाले लोगों को विश्वसनीयता, स्थिरता की आवश्यकता होती है और अचानक परिवर्तन पसंद नहीं करते हैं। साथ ही, वे लोगों के बीच संबंधों पर बहुत ध्यान देते हैं, दूसरों को चातुर्य, ध्यान और सौहार्द दिखाते हैं। उच्च एस वाले लोग शांत, सौम्य, धैर्यवान, चुंबकीय, पूर्वानुमेय, जानबूझकर, स्थिर, सुसंगत और अलग होने की प्रवृत्ति रखते हैं।

  • ताकत S: दूसरों के प्रति चौकसता, मामलों और चीजों में एक आदर्श व्यवस्था बनाए रखना, विश्वसनीयता, स्थिरता।
  • कमजोरियां S: अनुपालन, उनके लिए "नहीं", निर्भरता, परिवर्तन का डर, समस्याओं के बारे में बात करने की अनिच्छा कहना बहुत मुश्किल है। जब जोर दिया जाता है, तो उनके लिए सहमत होना आम बात है। वे नाराज भी होते हैं, लेकिन वे अपनी भावनाओं के बारे में बात नहीं करना पसंद करते हैं, जो अक्सर मनोदैहिकता की ओर ले जाता है।

"साग" के साथ साक्षात्कार के दौरान एक गर्म वातावरण बनाना बहुत महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि उम्मीदवार सहज है। रिक्ति की प्रस्तुति में, टीम के विवरण पर ध्यान दें: मैत्रीपूर्ण संबंध, प्रशिक्षण और कार्य में सहायता, एक अनुकूल सामाजिक-मनोवैज्ञानिक वातावरण। पहली बार किसी कंपनी में काम करते हुए, यह महत्वपूर्ण है कि ऐसे कर्मचारी का कोई मेंटर हो।

कर्मचारियों के प्रति व्यक्तिगत दृष्टिकोण के साथ लोगों को एक साथ लाने, टीम निर्माण से संबंधित कार्य में S खुद को पूरी तरह से साबित करेगा। कंपनी के लिए उनका मूल्य: अच्छी टीम के खिलाड़ी, एक सामान्य लक्ष्य की दिशा में काम करना, धैर्यवान, उच्च स्तर की सहानुभूति, कंपनी के प्रति वफादार।

इस प्रकार के व्यवहार मार्कर:

  • आवश्यकता: विश्वसनीयता
  • सामान्य प्रभाव: अंतर्मुखी, शांत
  • संचार का तरीका: टालमटोल
  • चरम: अधिकार, दर्दनाक लगाव
  • हावभाव: मध्यम हावभाव
  • चाल: सीधा, धीमा

 

नीला – कर्तव्यनिष्ठ (C)

सी – एनालिटिक्स। इस प्रकार के लोग कागजों के साथ अच्छा काम करते हैं, वे अच्छे लेखाकार, अर्थशास्त्री और वकील बनाते हैं। उनके लिए, सबसे बढ़कर – कानून और निर्देशों का पत्र। भावनात्मक रूप से बंद, एकत्र, संगठित। वे सब कुछ पहले से योजना बनाते हैं, वे गलत निर्णयों के लिए प्रवृत्त नहीं होते हैं।

उच्च सी वाले लोग नियमों और विनियमों का पालन करते हैं। निर्णय लेने से पहले वे हर विवरण का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करते हैं। अक्सर ऐसे लोग व्यक्तिगत संपर्क की तलाश नहीं करते हैं, इसलिए वे भावहीन, ठंडे होने का आभास दे सकते हैं। उच्च सी वाले लोगों को शब्दों द्वारा वर्णित किया जाता है: सावधान, मांग, व्यवस्थित, साफ-सुथरा, कूटनीतिक, सटीक, चातुर्यपूर्ण।

  • ताकत C: सबसे छोटे विवरण और तथ्यों, स्थिरता, सटीकता, सब कुछ में आदेश, सटीकता को नोटिस करने की क्षमता।
  • कमजोरियां C: अत्यधिक छानबीन, निंदा करने की प्रवृत्ति, लचीलेपन की कमी। वे तनाव पर प्रतिक्रिया करते हुए अपने आप में सिमट जाते हैं, अलग-थलग हो जाते हैं।

ब्लूज़ के साथ एक साक्षात्कार में, भावनाओं को बहुत अधिक नहीं दिखाना महत्वपूर्ण है, यह उनके लिए खतरनाक है। बातचीत में, तथ्यों, आंकड़ों, आंकड़ों, संरचना की जानकारी का उपयोग करना बेहतर होता है, विशेष रूप से "पानी के बिना" बोलना। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि उम्मीदवार आपकी बातचीत के कई क्षणों को एक नोटबुक में लिख देगा।

वह खुद को उन पदों पर अच्छी तरह से दिखाएगा, जिनमें ध्यान, निरंतरता, दृढ़ता की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, एक कार्मिक निरीक्षक, प्रूफरीडर, एकाउंटेंट। कंपनी के लिए उनका मूल्य: उच्च मानकों का विकास और रखरखाव, काम में पूर्णता, सूचना का परीक्षण, सामग्री का व्यवस्थितकरण।

इस प्रकार के व्यवहार मार्कर:

  • आवश्यकता: जानकारी
  • सामान्य प्रभाव: अंतर्मुखी, लक्ष्य-उन्मुख
  • संचार विधि: प्रत्यक्ष
  • चरम: आलोचक, संशयवादी
  • इशारों: निष्क्रिय, कुछ इशारों
  • चाल: सीधा, धीमा
डीआईएससी प्रश्नोत्तरी: अपने व्यवहारिक व्यक्तित्व प्रकार का निर्धारण करें
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यह समझने के लिए कि प्रत्येक व्यवहार प्रकार काम पर कैसे प्रकट होता है, आइए कल्पना करें कि कंपनी एक नए कार्यक्रम में काम पर जाने की योजना बना रही है।

  • विचार D: "बहुत अच्छा, हम तेजी से काम करने में सक्षम होंगे, अधिक ग्राहकों का साथ देंगे और अधिक लाभ कमाएंगे।"
  • विचार I: "लगभग सभी बड़ी कंपनियां इस कार्यक्रम में काम करती हैं। हमें ब्रांड बनाए रखने की जरूरत है और आधुनिक तकनीकों का भी इस्तेमाल करना चाहिए।
  • विचार S: "कार्यक्रम काफी सरल और समझने योग्य है, मुझे लगता है कि मैं और मेरे सहकर्मी जल्दी से इसमें काम करने के अभ्यस्त हो जाएंगे।"
  • विचार C: "एक कार्यक्रम को खरीदने की लागत बहुत डॉलर है। इसलिए, अगर कर्मचारियों की उत्पादकता 15% बढ़ जाती है, तो यह छह महीने में भुगतान करेगा। लेकिन एक जोखिम है कि कर्मचारियों के लिए इसमें काम करना असामान्य होगा और इसके विपरीत काम की गति कम हो जाएगी।

यही है, रेड्स के लिए, परिणाम महत्वपूर्ण है, येलो के लिए – ठंडक, बाहरी परिवेश, ग्रीन्स के लिए – सभी के लिए संतुष्टि और सुविधा, ब्लूज़ के लिए – तथ्य और आंकड़े।

 

बिक्री और व्यवसाय में DISC टाइपोलॉजी कैसे लागू करें

यह जानकर कि प्रत्येक प्रकार के डीआईएससी व्यक्तित्व के लिए क्या महत्वपूर्ण है और वह किस पर सबसे अधिक ध्यान देता है, आप प्रभावी संचार "क्रेता-विक्रेता" बनाने में सक्षम होंगे।

 

क्रेता D
  • विशिष्ट और प्रत्यक्ष बनें
  • प्रस्ताव विकल्प
  • अपनी शर्तों को निर्देशित न करें, मुझे चुनने दें
  • एक तर्कपूर्ण चर्चा करें और आश्वस्त रहें
  • तथ्यों के साथ बोलें, लेकिन जानकारी के साथ अति न करें

 

क्रेता I
  • मिलनसार बनो, मुस्कुराओ, मजाक करो
  • दोस्ती बनाएं
  • उन्हें बोलने दो
  • ध्यान और रुचि से सुनें, उन्हें स्वीकार करें
  • किसी उत्पाद का वर्णन करते समय भावनात्मक रूप से आवेशित शब्दों का प्रयोग करें
  • संपर्क विवरण का आदान-प्रदान करें और लेनदेन के बाद संपर्क में रहें

 

क्रेता S
  • जल्दी मत करो, निर्णय लेने के लिए खुद को समय दो
  • आवश्यक गारंटी प्रदान करें
  • तार्किक और लगातार बोलें
  • ईमानदार रहें और उनका विश्वास अर्जित करें
  • वांछित समाधान के लिए धीरे से कुहनी मारें

 

क्रेता C
  • अधिक सटीक उत्पाद डेटा दें: तथ्य, आंकड़े और साक्ष्य
  • सामान्य वाक्यांशों का उपयोग किए बिना सभी प्रश्नों के उत्तर लगातार दें
  • धक्का या जल्दबाजी न करें, धैर्य रखें
  • पर्सनल स्पेस का सम्मान करें, दूरी बनाए रखें
  • नियंत्रण में रहें, संदेह न करें