Hogyan lehet befolyásolni az embereket a tisztelet és a kölcsönösség pozíciójából

freepik.com

Amikor a mások befolyásolásának képességéről beszélünk, azt gondolhatja, hogy olyan manipulációs és viselkedési technikákat tanítunk, amelyek megsértik és elnyomják az ellenfelet. Azonban nem. A tisztelet és a kölcsönösség pozíciójából befolyásolhatod a másikat: amit adok, azt megkapom. Ez a Cohen-Bradford hatásmodell lényege.

A hatalom általi befolyásolás félelmet, tiszteletlenséget, csökkent termelékenységet és demotivációt okozhat. Ezért olyan fontos megtanulni, hogyan lehet befolyásolni egy személyt anélkül, hogy kényszerítené vagy kényszerítené. Ez a modell hat lépésből áll.

 

1. Tegyük fel, hogy mindenki tud neked segíteni

Hiszünk abban, hogy egyesek hajlandóak segíteni, míg mások semmilyen körülmények között nem fognak segíteni. De ne feledd, hogy bárkit befolyásolhatsz, még azt is, akit ellenségednek tartasz.

 

2. Tűzz ki célokat

Amikor valakivel beszélget, fontos felismernie, hogy világos céljai vannak, így nem kell mindenáron arra törekednie, hogy igaza legyen, vagy magának hagyja az utolsó szót. Ez a két dolog felesleges minden beszélgetésben, és még inkább olyan helyzetben, amikor meg kell győzni valamiről az embert.

 

3. Adja meg egy másik pozícióját

Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:

  • Pontosan hogyan értékeli ez a személy a munkáját?
  • Mik a fő feladatai?
  • Tapasztal-e ez a személy nyomást a kollégák és mások részéről?
  • Mit akar tőle a főnöke?
  • Mi tűnik fontosnak ennek az embernek?

Egyes kérdések csak akkor hatásosak, ha a munkahelyi befolyásolási modellt alkalmazod, de az életed más területein is segítséget nyújtanak.

 

4. Határozd meg, mi a fontos neked és neki

Ha a munkafolyamatról beszélünk, akkor a befolyásolási modell szerzői szerint ötféle tényező különböztethető meg:

  • Ihlet. Az ilyen emberek bárkin tudnak segíteni, ha intuitív módon úgy érzik, hogy ennek valamiféle globális jelentése van, vagy hogy hozzájárulnak a közös ügyhöz. Megtanulhatja, hogyan lehet befolyásolni az ilyen embereket, ha megmutatja nekik a projektjét, és elmagyarázza annak jelentését.
  • Feladatok. Felajánlhatja a segítségét ennek a személynek a segítségéért cserébe. Szinte minden cég alkalmazottai nem rendelkeznek tapasztalattal, információval és idővel, így ha ésszerű cserét ajánlasz, sikeres leszel.
  • Munka megnevezése. Ezek az emberek az elismerésre és a hírnévre összpontosítanak. Szeretnének feljebb lépni a vállalati ranglétrán, és nagyobb hatalomra tesznek szert. A legegyszerűbb módja éppen az érdemeik nyilvános elismerése.
  • Kapcsolatok. Az ilyen emberek mindenekelőtt az emberi kapcsolatokat értékelik. Adj nekik érzelmi támogatást, és hallgasd meg őket, ha rosszul érzik magukat.
  • személyes tényezők. Ezek az emberek az egyszerű dolgokat értékelik: a hálát és a szabadságot.

Hogyan lehet befolyásolni az embereket a tisztelet és a kölcsönösség pozíciójából

freepik.com

 

5. Elemezze a kapcsolatokat

Ha jó a kapcsolatod, akkor közvetlenül kérhetsz segítséget az illetőtől. Ne feledje azonban, hogy valamit mégis adnod kell cserébe.

Ha rossz kapcsolatban élsz, vagy egyáltalán nem ismered az illetőt, bizalmat kell építened benne, mielőtt a végső szakaszba lépnél.

 

6. „csere” felajánlása

Annak érdekében, hogy elkerülje a kizárólagos piaci kapcsolatokat Ön között, érdeklődést és tiszteletet kell mutatnia a személy iránt, valamint hálát kell kifejeznie a segítségért. Ne légy önző, és mindig keresd a kölcsönösen előnyös együttműködést.