どうやって買わざるを得ないの?

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「広告」という用語は、ラテン語の「reklamare」から来ています。「大声で叫ぶ」または「通知する」(古代ギリシャとローマでは、アナウンスは大声で叫んだり、広場やその他の混雑した場所で読み上げられました)。 広告の主な目的は、感情的なデザインを伴う情報を伝えることです。広告は、消費者の興味や態度に影響を与え、インセンティブを生み出す必要があります。

広告主は何を求めていますか? 彼らはどのように私たちを夢中にさせ、これまたはその購入の必要性を私たちに納得させようとしていますか?

私たちが下す決定に影響を与える精神的な引き金があります。 彼らは生物学的に敷設され、文明的に育てられているため、彼らと戦うことは非常に困難です. 多くの場合、マーケティング担当者が広告を作成するときに使用されます。 特にブラック フライデー、正月、クリスマスの割引期間中は、知っておくと便利で興味深いものになると思います。

 

1.人間の行動の推進力

人間の行動は、痛みを避ける必要性と喜びへの欲求によって動かされます。 私たちが傷ついた何かをしたとしても、私たちはその行動を私たちが得る喜びと関連付けるのでそれをします。 最後の力でフィニッシュラインを越えたマラソンランナーは今でも幸せです。

これは、他のすべてのベースとなる基本的なトリガーです。 それは私たちがとるすべての行動の動機の根底にあります。 しかし、このトリガーをマーケティングで使用するには、最初に潜在的な顧客に苦痛や喜びがあることを理解する必要があります。これは、さまざまなケースで、すでに述べたマラソンがさまざまな意味を持つためです。

 

2.ノベルティ

男は目新しさが大好きです。 新しくてなじみのないものへの曝露は、ドーパミンレベルを増加させることが臨床的に証明されています。 目新しさは、報酬の可能性があるように私たちを感じさせます。 この潜在的な喜びは私たちにそれを求めさせます。

Appleなどのスマートフォンのラインアップを更新する状況を見てください。 新しいモデルは必ずしも革新的ではありませんが、何百万もの人々が以前のバージョンを放棄して最新のバージョンを購入しています。

 

3.説明「なぜ」

「あなたのお金を2倍にする方法をアドバイスするために、私の時間の1時間を寄付します。さもなければ、100ドルを差し上げます。」 このようなセリフを読んで、あなたは何を感じますか? 興味がありますか? 私たちの脳は答えを見つけるために研ぎ澄まされているからです。

彼の著書「担当者は誰ですか?」 カリフォルニア大学の心理学教授であるマイケル・ガザニガ博士は、私たちの理性的な心は意味がない場合でも、常に意味を探していることを発見しました。 基本的に、私たちは人生で経験するすべてを理解するための説明を探しています。

心理学者のエレン・ランガーによる有名な Xerox の実験では、人は自分の行動を説明してくれる人に対しては、より多くのことを喜んで行うことがわかりました (理由が完全に恣意的なものであっても)。 したがって、コピーを作成するために列に並んでいる人は、「複数のコピーを作成する必要があるため」などの言い訳があったとしても、他の人を自分より前に列に並ばせる可能性が 34% 高くなりました。

 

4.ストーリーを語る

物語には感情が伴います。私たちは皆、感情的な存在です。 How Customers Think の著者である Gerard Zaltman は、認知の 95% が感情を通じて心の外で行われることを発見しました。

物語は、視覚、音、味覚、運動に関連する脳の部分を活性化します。 彼らはあなたが実際の経験なしで経験を積むことを可能にします。 彼らは文字通り私たちを歴史の世界に連れて行き、私たちが感情的に購入決定を下す道を照らします。 広告は感情を呼び起こす必要があり、これを行うための最良の方法は、永遠の価値について誠実な話をすることです。

 

5.簡略化されたソリューション

彼のベストセラーの本ThinkSlow、Decide Fastで、ノーベル賞受賞者のダニエル・カーネマンは、「最小努力の一般法則は、認知的努力と身体的努力の両方に適用されます」と述べています。 法律は、同じ目標を達成するための複数の方法がある場合、人々は最も要求の少ないオプションを選択することになると述べています。 アクションエコノミーでは、努力はコストであり、スキルの習得は利益とコストのバランスによって決定されます。 怠惰は私たちの自然の奥深くにあります。

私たちは常に、望ましい結果を達成するための最も簡単な方法を選択します。 非常に効果的な人々の7つの習慣がベストセラーになったのも不思議ではありません. 結局のところ、それは非常に効果的になる方法の簡単な公式を教えてくれます. 必要なスキルは 7 つだけです。 これは素晴らしい本ですが、非常に適切なタイトルも付いています。

 

購入する前に誘惑に負けないようにすることは、私たちの誰にとっても非常に難しい場合があります。 しかし、ここでの主なことは、自分自身に正直になり、なぜこれが必要なのかを理解することです。