Detta test heter "DISC" (Dominance-Influence-Stability-Compliance). DISC är en klassificering av psykotyper: "dominans", "inflytande", "stabilitet", "system".

Detaljerad beskrivning av DISC-typologi, samt om framväxten och tillämpningen av denna populära modell av individuella skillnader hittar du i vår artikel «Typologi DISC: huvudverktyget för personlighetsbeteendeutvärdering».

DISC-testet används för att hjälpa chefen korrekt fastställa de psykologiska kompatibilitetsmönstren hos anställdas personlighetstyper. Företagsledningen behöver veta hur man skapar psykologisk kompatibilitet i teamet och tillämpa denna kunskap vid förberedelse, utbildning och placering av personal för företagets framgång. DISC-metoden hjälper till att bilda ett optimalt team eller "chef-underordnad"-länken. Dessutom innebär kompatibilitet mellan personlighetstyper inte identiska eller helt lika färdigheter och förmågor hos de anställda, utan här fungerar principen om ömsesidig komplettering av professionella egenskaper och kunskaper. Dessutom hjälper DISC-typologi den anställde att förstå sitt beteende och sin potential.

DISC-testet hjälper till att fastställa vilken personlighetstyp en person tillhör, ger möjlighet att studera styrkor och svagheter hos varje psykotyp, dess typiska beteendemarkörer och få motsvarande rekommendationer för att förbättra kommunikationsfärdigheterna. Du kan ta DISC-testet för att bestämma din personlighetstyp online gratis, och nyckeln till DISC-testet genereras automatiskt i testresultatet.

 

DISC-testet

DISC-testet | Bestäm din beteendetyp

DISC-testet: Bestäm din personliga beteendetyp
Huvudvillkoret för detta tests trovärdiga resultat är dina ärliga svar. Svara ärligt, inte utifrån vad du skulle vilja vara. Svara som du vanligtvis skulle göra (om du har varit i en sådan situation) eller som du verkligen skulle vilja göra (om situationen är ny för dig).
Instruktioner för testet:
Välj ett av de tillgängliga alternativen för varje fråga
Antal frågor i testet: 17
1 av 17
DISC-testet: Bestäm din personliga beteendetyp
Du har kommit på en fest där redan mer än 10 personer har samlats. Din reaktion:
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Du blir ombedd att hålla ett tal på samma fest. Hur reagerar du?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Din chef gav dig och din kollega en uppgift, men utsåg inte någon ansvarig. Ni litade på varandra och glömde uppgiften. Nu skäller din chef ut er för att inte ha slutfört uppgiften. Hur reagerar du?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Du har fått en viktig uppgift med en tidsfrist på en månad, men den kan slutföras på två veckor. Hur reagerar du?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Det är en långhelg framför dig, och du vill resa någonstans. Vad väljer du?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Om du bestämmer dig för att hoppa fallskärm, varför skulle du göra det?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Vilka kommentarer hör du oftast (på jobbet eller hemma) om dig själv?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Vilka kommentarer hör du oftast (på jobbet eller hemma) om dig själv?
(Denna fråga upprepas eftersom varje svar motsvarar två olika beteendetyper. Gör bara ditt val igen.)
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Du har fått reda på att du blir befordrad. Vad gör du först?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Du har en tenta imorgon. Hur agerar du?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Vad tycker du är viktigast för att vinna, för att lyckas?
DISC-test: Bestäm din beteendepersonlighetstyp
Vad tycker du är viktigast för att vinna, för att lyckas?
(Denna fråga upprepas eftersom varje svar motsvarar två olika beteendetyper. Gör bara ditt val igen.)
DISC-test: Identifiera din beteendetyp
Om du skulle starta ett eget företag (framgång och samma lönsamhet garanterad), vad skulle du välja (tänk bort din nuvarande yrke)?
DISC-test: Identifiera din beteendetyp
Du har ett nytt rymligt kontor. Hur ska du dekorera väggarna?
DISC-test: Identifiera din beteendetyp
Vad uppskattar du mest i kläder?
DISC-test: Identifiera din beteendetyp
Du behöver välja en tävling där du känner dig mest bekväm att delta och där du har störst chans att vinna. Vad skulle du välja?
DISC-test: Identifiera din beteendetyp
Du behöver välja ett hotell i en storstad. Vad skulle du välja?
Var vänlig svara på frågan
Testets slutdatum:
Tid spenderad:

Testresultat

Personlighetstyp: Dominant

Dominant

Din drivkraft är seger. Du fruktar nederlag och strävar efter att alltid vara först. Du föredrar att gömma andra platsens utmärkelser men stolt visa diplom, medalj eller pokal för första platsen. Tävlingsanda och konkurrens är din passion.

För att lära dig mer om denna personlighetstyp, klicka på knappen nedan:

Dominant (Röd)

Personlighetstyp: Påverkande

Påverkande

Din drivkraft är erkännande och nya möjligheter. Du avskyr likgiltighet mot dig själv. Du är karismatisk, inspirerande, och sprider din entusiasm. Att vara omgiven av människor och uppmärksammad är viktigt för dig.

För att lära dig mer om denna personlighetstyp, klicka på knappen nedan:

Påverkande (Gul)

Personlighetstyp: Stabil

Stabil

Din främsta drivkraft är stabilitet och goda relationer. Du ogillar förändringar. Du är en född psykolog och utmärkt lyssnare. Att ha goda relationer med familj, vänner, och kollegor är mycket viktigt för dig.

För att lära dig mer om denna personlighetstyp, klicka på knappen nedan:

Stabil (Grön)

Personlighetstyp: Samvetsgrann

Samvetsgrann

Din drivkraft är att alltid ha rätt och att ha ett systematiskt förhållningssätt. Din största rädsla är att göra fel. Du undviker att visa känslor och är mer introvert, ogillar lagarbete och föredrar ensamhet.

För att lära dig mer om denna personlighetstyp, klicka på knappen nedan:

Samvetsgrann (Blå)

Vet du inte hur du ska spara resultatet?
Ange din e-postadress så skickar vi resultatet av detta test till dig.
Testresultatet har skickats framgångsrikt!
Misslyckades med att skicka. Försök igen.

 

DISC-testets tolkning

DISC-profilssystemet är framförallt intressant för HR-specialister som arbetar med att skapa utvärderingssystem för personal, rekrytera och utbilda anställda samt vidareutveckla personalen. I HR-kretsar hör man ofta uttryck som: "Ingen överraskning, han är blå", "Han är röd och pressar sin motståndare", "Det är mycket bekvämt att arbeta med vår gröna sekreterare", "Vi behöver en gul designer". Vad betyder dessa färger? Att tolka DISC-testet gör att du kan lära dig om de huvudsakliga egenskaperna hos varje beteendetyp.

 

Röd – Dominerande (D)

D - ledare, chefer, ganska auktoritära människor som vet vad de vill och är inte vana att lyssna på andras åsikter. De är otåliga, riskbenägna, benägna att fatta snabba, inte alltid genomtänkta beslut. De värderar sin tid högt, är inte benägna att lita på och sympatisera med andra.

D:s motto: "kom, såg, segrade". Uttalanden: "sluta tänka, låt oss göra"; "vi löser det längs vägen". Personer med en hög D-faktor tenderar att fatta beslut snabbt. De har en grov kommunikationsform, är raka, hårda och självsäkra. De gillar att berätta för andra vad de ska göra, ge kommandon. De är mycket målinriktade, redo att uppnå sitt mål till varje pris. De strävar efter att överträffa uppgiften för att visa sig själva. De försöker inte stå stilla, de behöver resultat och framsteg.

  • D:s styrkor: resultatorienterad, snabb respons, aktiv livsställning. De försvarar alltid sin synpunkt. De är bekväma med förändrade förhållanden, i utmanande situationer.
  • D:s svagheter: svårt att hitta tillvägagångssätt till människor, alltför raka, saknar diplomati. I jakten på resultat glömmer de detaljer, ignorerar viktiga nyanser. I stressade tillstånd tenderar de att visa aggression.

Under intervjun med "röda" är det viktigt att inte låta dem ta initiativet, inte ge efter för deras tryck, tala säkert, visa din professionalism och kompetens i den diskuterade frågan. För D är status viktigt. Visa de starka sidorna av ditt företag, vikten av positionen, utmaningen i de uppgifter som ställts. Även värdig belöning för resultatet är av stor betydelse, betona detta.

D kan vara bra ledare, formella ledare. Deras värde för företaget: inriktade på vinst, bra organisatörer, tar lätt emot utmaningar.

Beteendemarkörer för denna typ:

  • Behov: resultat
  • Allmänt intryck: extrovert, målinriktad
  • Kommunikationssätt: direkt
  • Extrem grad: irritabilitet, hetlevradhet
  • Gestikulering: aktiv, breda gester
  • Gång: snabb, målinriktad

 

Gul – Påverkande (I)

I – människor som är utmärkta på att knyta nya bekantskaper, deras yrke är kommunikation. De blir utmärkta PR-specialister, de är överallt hemma, kan smälta in i vilket sällskap som helst. De är karismatiska, pratar mycket, är förtroendeingivande, impulsiva, ouppmärksamma, opunktliga.

Personer med hög I är livsglada och fulla av optimism. De älskar att träffa nya människor, närmar sig varje uppgift kreativt. Under samtal kan de hoppa från ett ämne till ett annat utan synbar logisk koppling, vilket ger ett ytligt intryck. De beskrivs med följande ord: övertygande, magnetisk, politisk, entusiastisk, övertygande, varm, demonstrativ, förtroendeingivande, optimistisk.

  • I:s styrkor: originellt tänkande, kreativitet, kärlek till allt nytt, vänlighet, förmågan att se partners i andra, inte konkurrenter.
  • I:s svagheter: impulsivitet, aversion mot detaljer och siffror, opunktualitet. Ofta blir de påträngande i stressade situationer.

Under intervjun med "gula" glöm inte bort intervjuens syfte. För i kommunikation med dem är det mycket lätt att ge efter för deras charm. Kontrollera intervjuens tajming, styr samtalet i rätt riktning. För "gula" är uppmärksamhet till sig själva viktigt. I presentationen av vakansen, betona exklusiviteten av erbjudandet, betona att du ser just en sådan kreativ person som din samtalspartner i denna position. Om endast rutinmässiga uppgifter förväntas, tänk på hur lämpligt det är att bjuda in en "gul" till denna position. Monoton arbete kommer snabbt att tråka ut dem, och som ett resultat får du en demotiverad anställd.

Anställda med hög I kommer att vara mest effektiva i att utföra arbete som kräver ett kreativt tillvägagångssätt, utveckling av idéer. Ofta blir "gula" i företaget informella ledare. Deras värde för företaget: kreativitet, motivation andra till resultat, förmågan att lösa konflikter. De är bra lagspelare.

Beteendemarkörer för denna typ:

  • Behov: nya intryck
  • Allmänt intryck: extrovert, själens sällskap
  • Kommunikationssätt: flexibelt, undvikande, ospecifikt
  • Extrem grad: oorganiserad, opålitlig
  • Gestikulering: aktiv, expressiv, med rik mimik
  • Gång: smidig, självsäker

 

Grön – Stabil (S)

S – lagsspelare. Tillsammans kan de göra allt, men de kan absolut inte arbeta ensamma. De är styrbara, bra arbetare, men de kan nästan inte komma på eller uppfinna något själva. Deras största plus är deras oförmåga att förråda, man kan lita på dem i allt. Det kan vara svårt att identifiera dem eftersom de tenderar att anpassa sig till samtalspartnern. Med sådana ledare (oftast familjeföretag) finns det ofta en "grå kardinal", som faktiskt fattar beslutet.

Personer med hög S känner ett behov av tillförlitlighet, stabilitet och gillar inte plötsliga förändringar. Samtidigt ger de stor uppmärksamhet åt relationer mellan människor, visar takt, uppmärksamhet och hjärtlighet mot andra. Personer med hög S är lugna, mjuka, tålmodiga, attraktiva, förutsägbara, avsiktliga, stabila, konsekventa och tenderar att vara opartiska.

  • Styrkor hos S: uppmärksamhet mot andra, upprätthåller perfekt ordning i affärer och saker, tillförlitlighet, stabilitet.
  • Svagheter hos S: eftergivenhet, de har mycket svårt att säga "nej", beroende, rädsla för förändringar, ovilja att prata om problem. Under stress är det typiskt för dem att hålla med. De tenderar också att bli förolämpade, men föredrar att inte prata om sina känslor, vilket ofta leder till psykosomatiska problem.

Under intervjun med "gröna" är det mycket viktigt att skapa en varm atmosfär. Se till att kandidaten är bekväm. I presentationen av jobbet, lägg tonvikten på att beskriva teamet: vänskapliga relationer, stöd i utbildning och arbete, en gynnsam socialpsykologisk klimat. Under den första tiden i företaget är det viktigt att en sådan anställd har en mentor.

S kommer att rekommendera sig väl i arbete som är relaterat till teambildning, att förena människor, med en individuell approach till anställda. Deras värde för företaget: bra lagsspelare, arbetar för att uppnå ett gemensamt mål, tålmodiga, hög nivå av empati, lojala mot företaget.

Beteendemarkörer för denna typ:

  • Behov: tillförlitlighet
  • Allmänt intryck: introvert, lugn
  • Kommunikationssätt: undvikande
  • Extrem grad: ägande, smärtsam anknytning
  • Gestikulering: måttliga gester
  • Gång: jämn, inte snabb

 

Blå – Samvetsgrann (C)

C – analytiker. Personer av denna typ arbetar utmärkt med papper, de blir bra revisorer, ekonomer och jurister. För dem är bokstaven i lagen och instruktionerna viktigast. Emotionellt stängda, samlade, organiserade. De planerar allt i förväg, benägna till ogenomtänkta beslut.

Personer med hög C följer regler och instruktioner. De analyserar noggrant varje detalj innan de fattar ett beslut. Ofta strävar sådana människor inte efter personlig kontakt, så de kan ge intryck av att vara okänsliga, kalla. Personer med hög C beskrivs med orden: försiktig, krävande, systematiserande, prydlig, diplomatisk, exakt, taktfull.

  • Styrkor hos C: förmågan att märka de minsta detaljerna och fakta, systematisk, exakthet, ordning i allt, noggrannhet.
  • Svagheter hos C: överdriven noggrannhet, benägenhet att döma, brist på flexibilitet. Under stress reagerar de genom att dra sig tillbaka, stänga in sig.

Under intervjun med "blå" är det viktigt att inte visa för mycket känslor, det gör dem misstänksamma. I samtalet är det bättre att använda fakta, statistik, siffror, strukturera informationen, tala konkret, "utan vatten". Var beredd på att kandidaten kommer att skriva ner många punkter från ert samtal i sin anteckningsbok.

De kommer att prestera bra på positioner som kräver uppmärksamhet, systematik, uthållighet, till exempel personalinspektör, korrekturläsare, revisor. Deras värde för företaget: utveckling och underhåll av höga standarder, noggrannhet i arbetet, informationstestning, systematisering av material.

Beteendemarkörer för denna typ:

  • Behov: information
  • Allmänt intryck: introvert, målinriktad
  • Kommunikationssätt: direkt
  • Extrem grad: kritiker, skeptiker
  • Gestikulering: inaktiv, få gester
  • Gång: jämn, inte snabb
DISC-typologi eller Modell av individuella skillnader
pixabay.com

 

För att förstå hur varje beteendetyp manifesterar sig i arbetet, låt oss föreställa oss en situation där företaget planerar att börja arbeta i ett nytt program.

  • Tankar hos D: "Utmärkt, vi kommer att kunna arbeta snabbare, hantera fler kunder och tjäna mer pengar."
  • Tankar hos I: "Nästan alla stora företag arbetar i detta program. Vi behöver hålla varumärket och också använda modern teknik."
  • Tankar hos S: "Programmet är tillräckligt enkelt och förståeligt, jag tror att vi med kollegorna snabbt kommer att vänja oss vid att arbeta i det."
  • Tankar hos C: "Kostnaden för att köpa programmet är så många dollar. Det betyder att om arbetarnas produktivitet ökar med 15 %, kommer det att betala sig inom ett halvår. Men det finns en risk att de anställda kommer att vara ovana vid att arbeta i det och arbetsfarten istället minskar."

Det vill säga, för röda är resultatet viktigt, för gula – coolheten, den yttre atmosfären, för gröna – tillfredsställelse och bekvämlighet för alla, för blå – fakta och siffror.

 

Hur man tillämpar DISC-typologin i försäljning och affärer

Genom att veta vad som är viktigt för varje DISC-personlighetstyp och vad de fokuserar mest på, kan du bygga effektiv kommunikation "köpare–säljare".

 

Köpare D
  • Var konkret och rakt på sak
  • Presentera alternativa alternativ
  • Diktera inte dina villkor, låt dem välja
  • För en argumenterad diskussion och håll dig säker
  • Tala med fakta, men överbelasta inte med information

 

Köpare I
  • Var vänlig, le, skämta
  • Bygg vänskapliga relationer
  • Låt dem uttrycka sig
  • Lyssna uppmärksamt och intresserat, erkänn dem
  • Använd känslomässigt laddade ord när du beskriver produkten
  • Byt kontaktinformation och håll kontakten efter affären

 

Köpare S
  • Rusa inte, ge tid för beslutsfattande
  • Tillhandahåll nödvändiga garantier
  • Presentera logiskt och konsekvent
  • Var ärliga och förtjäna deras förtroende
  • Mjukt knuffa mot rätt beslut

 

Köpare C
  • Ge mer exakt information om produkten: fakta, siffror och bevis
  • Svara konsekvent på alla frågor utan att använda allmänna fraser
  • Pressa inte och rusa inte, var tålmodiga
  • Respektera personligt utrymme, håll avstånd
  • Behåll kontrollen, låt dig inte påverkas av skepticism