Данный тест называется «DISC» (Dominance-Influence-Stability-Compliance). DISC – это классификация психотипов: «доминация», «влияние», «стабильность», «система».

Подробнее описание типологии DISC, а также о возникновении и применении этой популярной модели индивидуальных различий вы найдёте в нашей статье «Типология DISC: ведущий инструмент оценки поведения личности».

Тест на определение типа личности DISC используют, чтобы помочь руководителю правильно определить психологическую совместимость типов личности сотрудников. Руководству компании важно знать пути формирования психологической совместимости в коллективе, и применять эти знания при подготовке, обучении и расстановке кадров для успешного функционирования компании. Методика DISC помогает сформировать оптимальный коллектив или звено «начальник – подчинённый». Кроме того, совместимость типов личности не означает совпадение или полное сходство навыков и способностей сотрудников, здесь работает принцип взаимодополняемости профессиональных качеств и знаний. Более того, типология DISC помогает сотруднику понять свои особенности поведения и свой потенциал.

Тест DISC поможет определить принадлежность человека к определённому типу личности, даст возможность изучить сильные и слабые стороны каждого психотипа, его типичные маркеры поведения и получить соответствующие рекомендации для улучшения навыков общения. Пройти тест на определение типа личности DISC можно бесплатно в режиме онлайн, а ключ к тесту DISC формируется автоматически в расшифровке теста.

 

Тест DISC

Тест DISC | Определите ваш поведенческий тип

Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Главное условие достоверного результата данного теста – ваши искренние ответы. Отвечайте искренне, а не с позиции того, кем вы бы хотели быть. Отвечайте так, как вы обычно поступаете (если вы бывали в такой ситуации) или как вам действительно хочется поступить (если ситуация вам не знакома).
Инструкция к тесту:
В каждом вопросе выберите один из предложенных вариантов ответов
Количество вопросов в тесте: 17
1 из 17
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Вы пришли в гости, где собралось уже более 10 человек. Ваша реакция:
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
На этой же вечеринке вас попросили произнести тост. Ваша реакция:
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Ваш начальник дал вам и вашему коллеге задание, но не назначил ответственного за его выполнение. Вы оба понадеялись друг на друга и забыли про задание. Сейчас ваш начальник ругает вас за невыполнение задания. Ваша реакция:
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Вам дали важное задание. Срок выполнения – через месяц, а выполнить его можно за две недели. Ваша реакция:
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Впереди длинные выходные. Вы решили куда-нибудь выбраться. Что вы выберете?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Если бы вы решили прыгать с парашютом, то по какой причине?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Какие комментарии вы слышите чаще (как на работе, так и дома) в свой адрес?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Какие комментарии вы слышите чаще (как на работе, так и дома) в свой адрес?
(Этот вопрос повторяется, так как каждый ответ соответствует сразу двум поведенческим типам. Просто сделайте ваш выбор ещё раз).
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Вы узнали, что вас решили повысить по службе. Что вы сделаете прежде всего?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
У вас завтра экзамен. Ваше поведение:
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Как вы считаете, что является главным для победы, для достижения успеха?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Как вы считаете, что является главным для победы, для достижения успеха?
(Этот вопрос повторяется, так как каждый ответ соответствует сразу двум поведенческим типам. Просто сделайте ваш выбор ещё раз).
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Если бы вы решили открыть свой бизнес (успех и одинаковая прибыльность гарантированы), что бы вы выбрали (абстрагируйтесь от вашей профессии)?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
У вас новый просторный кабинет. Чем вы украсите его стены?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Что вы больше всего цените в одежде?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Вам надо выбрать соревнование, в котором вам комфортнее всего будет участвовать и где у вас больше шансов на победу. Что вы выберете?
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
Вам надо выбрать гостиницу в крупном городе. Что вы выберете?
Ответьте, пожалуйста, на вопрос
Дата завершения теста:
Потрачено времени:

Результат теста

Поведенческий тип личности Доминирующий

Доминирующий

Ваш мотиватор – победа. Вы боитесь поражения. Вы во всем стараетесь быть первым. Вы предпочтёте спрятать награду за второе место, но вы с гордостью разместите на самом видном месте грамоту (медаль, кубок) за первое. Азарт и конкуренция – ваша стихия.

Чтобы узнать больше об этом типе личности нажмите на следующую кнопку:

Доминирующий (Красный)

Поведенческий тип личности Влияющий

Влияющий

Ваш мотиватор – признание, новые возможности. Более всего вам неприятно равнодушие к себе. Вы харизматичны, с вами интересно, вы заряжаете своим энтузиазмом и оптимизмом. Вам важно быть в кругу людей, окружать себя вниманием других людей.

Чтобы узнать больше об этом типе личности нажмите на следующую кнопку:

Влияющий (Жёлтый)

Поведенческий тип личности Стабильный

Стабильный

Ваш главный мотиватор – стабильность и хорошие взаимоотношения. Вот чего вы не любите, так это перемен. Вы прирождённый психолог. Если кому-то необходимо, чтобы его выслушали, посочувствовали, он смело может обращаться к вам. Для вас очень значимо, чтобы и в семье, и со знакомыми, друзьями, коллегами у вас были хорошие отношения.

Чтобы узнать больше об этом типе личности нажмите на следующую кнопку:

Стабильный (Зелёный)

Поведенческий тип личности Добросовестный

Добросовестный

Ваш мотиватор – быть всегда правым, также очень важна системность во всём. Самое страшное для них вас – это допустить ошибку. Не любите неопределённости. Вы не любите выражать свои эмоции, «делиться сокровенным», вы довольно скрытные и замкнутые. Вас нельзя назвать командными игроками. Вы любите одиночество.

Чтобы узнать больше об этом типе личности нажмите на следующую кнопку:

Добросовестный (Синий)

Не знаете как сохранить результат?
Укажите свой адрес электронной почты. Мы вышлем на него результат данного теста.
Результат теста успешно отправлен!
Ошибка отправки. Попробуйте ещё раз.

 

Расшифровка теста DISC

Профильная система DISC в первую очередь интересна HR-специалистам, которые занимаются созданием системы оценки персонала, наймом и обучением сотрудников, а также дальнейшим развитием персонала. Нередко в кругу HR-ов можно услышать такие реплики: «Неудивительно, он же синий», «Он красный, поэтому давит на оппонента», «С нашим зелёным секретарём очень комфортно работать», «Нам нужен жёлтый дизайнер». Что же означают эти цвета? Расшифровка теста DISC позволит узнать основные характеристики каждого поведенческого типа.

 

Красный – Доминирующий (D)

D – лидеры, руководители, достаточно авторитарные люди, которые знают, чего хотят, и не очень привыкли прислушиваться к чужому мнению. Они нетерпеливые, рискованные, склонны к быстрым, не всегда обдуманным решениям. Очень ценят своё время, не склонны к доверию и сочувствию.

Девиз D: «пришёл, увидел, победил». Высказывания: «хватит думать, давайте делать»; «по ходу разберёмся». Людям с высоким фактором D свойственно быстро принимать решения. Они имеют грубую форму общения, прямолинейны, жёстки и самоуверенны. Они любят указывать окружающим, что им делать, раздавать команды. Очень целеустремлённы, готовы достигать своей цели, чего бы им это ни стоило. Они стремятся перевыполнить задание, чтоб проявить себя. Стараются не стоять на месте, им нужен результат и прогресс.

  • Сильные стороны D: работа на результат, быстрая реакция, активная жизненная позиция. Они всегда отстаивают свою точку зрения. Им комфортно в меняющихся условиях, в ситуациях с вызовом.
  • Слабые стороны D: тяжело находят подход к людям, слишком прямолинейны, им не хватает дипломатии. В погоне за результатом забывают детали, не обращают внимание на важные нюансы. В состоянии стресса склонны проявлять агрессию.

На собеседовании с «красными» важно не дать им возможность перехватить инициативу, не поддаться их давлению, разговаривать уверенно, показать свой профессионализм и компетентность в обсуждаемом вопросе. Для D важен статус. Покажите сильные стороны вашей компании, важность должности, вызов в поставленных задачах. Также большое значение имеет достойное вознаграждение за результат, сделайте на этом акцент.

D могут быть хорошими руководителями, формальными лидерами. Их ценность для компании: ориентированы на прибыль, хорошие организаторы, легко принимают вызов.

Маркеры поведения такого типа:

  • Потребность: результат
  • Общее впечатление: экстраверт, целеустремлённый
  • Способ общения: прямой
  • Крайняя степень: раздражительность, вспыльчивость
  • Жестикуляция: активная, широкие жесты
  • Походка: быстрая, устремляющаяся

 

Жёлтый – Влияющий (I)

I – люди, великолепно завязывающие новые знакомства, их профессия – это общение. Из них получаются великолепные специалисты по связям с общественностью, они везде свои, способны раствориться в любой компании. Харизматичны, много говорят, доверчивы, импульсивны, не внимательны, не пунктуальны.

Люди с высоким I жизнерадостны и полны оптимизма. Они любят знакомиться с новыми людьми, к любому делу подходят творчески. В ходе беседы могут перескакивать с одного предмета на другой без видимой логической связи, производя впечатление поверхностных. Они описываются следующими словами: убеждающий, магнитный, политический, восторженный, убедительный, тёплый, демонстративный, доверчивый, оптимистичный.

  • Сильные стороны I: неординарное мышление, креативность, любовь ко всему новому, доброжелательность, способность видеть в других партнёров, а не соперников.
  • Слабые стороны I: импульсивность, нелюбовь к деталям и цифрам, непунктуальность. Часто становятся навязчивыми в состоянии стресса.

На собеседовании с «жёлтыми» не забывайте о цели интервью. Ведь в общении с ними очень легко поддаться их обаянию. Контролируйте тайминг собеседования, направляйте беседу в нужное русло. Для «жёлтых» важно внимание к себе. В презентации вакансии подчеркните эксклюзивность предложения, подчеркните, что на этой должности вы видите именно такого творческого человека, как ваш собеседник. Если предполагаются только рутинные задачи, подумайте, насколько целесообразно приглашать «жёлтого» на эту позицию. Монотонная работа им быстро надоест, и в результате вы получите демотивированного сотрудника.

Работники с высоким I будут наиболее эффективными в выполнении работы, требующей творческого подхода, разработки идей. Часто «жёлтые» в компании становятся неформальными лидерами. Их ценность для компании: креативность, мотивация других на результат, способность разрешать конфликты. Они хорошие командные игроки.

Маркеры поведения такого типа:

  • Потребность: новые впечатления
  • Общее впечатление: экстраверт, душа компании
  • Способ общения: гибкий, уклончивый, неконкретный
  • Крайняя степень: неорганизованность, необязательность
  • Жестикуляция: активная, экспрессивная, с богатой мимикой
  • Походка: плавная, уверенная

 

Зелёный – Стабильный (S)

S – командные игроки. Вместе способны на всё, но абсолютно не могут работать в одиночестве. Они управляемы, хорошие работники, однако практически не в состоянии самостоятельно что-то придумать или изобрести. Самым большим их плюсом является неспособность предать, на них можно положиться во всём. Определить их бывает сложно, потому что они склонны подстраиваться под собеседника. При таких людях-руководителях (обычно семейный бизнес) часто есть «серый кардинал», который фактически принимает решение.

Люди с высоким S испытывают потребность в надёжности, стабильности и не любят резких изменений. При этом они уделяют большое внимание отношениям между людьми, проявляя к другим такт, внимание и сердечность. Люди с высоким S являются спокойными, мягкими, терпеливыми, притягивающими, предсказуемыми, преднамеренными, устойчивыми, последовательными и имеют тенденцию к беспристрастности.

  • Сильные стороны S: внимательность к окружающим, поддержание идеального порядка в делах и вещах, надёжность, стабильность.
  • Слабые стороны S: уступчивость, им очень тяжело сказать «нет», зависимость, боязнь перемен, нежелание говорить о проблемах. В стрессе для них характерно соглашаться. Также они склонны обижаться, но о своих чувствах предпочитают не говорить, что часто приводит к психосоматике.

На собеседовании с «зелёными» очень важно создать тёплую атмосферу. Убедитесь, что кандидату комфортно. В презентации вакансии сделайте акцент на описании коллектива: дружеские отношения, поддержка в обучении и работе, благоприятный социально-психологический климат. Первое время работы в компании важно, чтобы у такого сотрудника был наставник.

S прекрасно себя зарекомендуют в работе, связанной с командообразованием, объединением людей, с индивидуальным подходом к сотрудникам. Их ценность для компании: хорошие командные игроки, работают для достижения общей цели, терпеливые, высокий уровень эмпатии, лояльны к компании.

Маркеры поведения такого типа:

  • Потребность: надёжность
  • Общее впечатление: интроверт, спокойный
  • Способ общения: уклончивый
  • Крайняя степень: собственничество, болезненная привязанность
  • Жестикуляция: умеренные жесты
  • Походка: ровная, небыстрая

 

Синий – Добросовестный (C)

С – аналитики. Люди данного типа прекрасно работают с бумагами, из них получаются хорошие бухгалтеры, экономисты и юристы. Для них превыше всего – буква закона и инструкции. Эмоционально закрыты, собраны, организованы. Планируют всё заранее, не склонны к непродуманным решениям.

Люди с высоким C придерживаются правил и инструкций. Они тщательно анализируют каждую деталь, прежде чем принять решение. Часто такие люди не стремятся к личному контакту, поэтому могут производить впечатление неэмоциональных, холодных. Люди с высоким C описываются словами: осторожный, требовательный, систематизирующий, опрятный, дипломатичный, точный, тактичный.

  • Сильные стороны С: способность замечать самые мелкие детали и факты, системность, точность, порядок во всём, аккуратность.
  • Слабые стороны С: излишняя скрупулёзность, склонность к осуждению, отсутствие гибкости. На стресс реагируют уходом в себя, замыкаются.

На собеседовании с «синими» важно излишне не проявлять эмоции, это их настораживает. В беседе лучше использовать факты, статистику, цифры, структурировать информацию, говорить конкретно, «без воды». Будьте готовы к тому, что кандидат будет многие моменты вашего разговора записывать себе в блокнот.

Хорошо себя проявит на должностях, требующих внимания, системности, усидчивости, например, инспектор по кадрам, корректор, бухгалтер. Их ценность для компании: разработка и поддержка высоких стандартов, тщательность в работе, тестирование информации, систематизация материала.

Маркеры поведения такого типа:

  • Потребность: информация
  • Общее впечатление: интроверт, целеустремлённый
  • Способ общения: прямой
  • Крайняя степень: критик, скептик
  • Жестикуляция: неактивная, мало жестов
  • Походка: ровная, небыстрая
Тест DISC: Определите ваш поведенческий тип личности
pixabay.com

 

Для того, чтобы понять, как каждый поведенческий тип проявляется в работе, представим ситуацию, что в компании планируют перейти на работу в новой программе.

  • Мысли D: «Отлично, мы сможем работать быстрее, сопровождать больше клиентов и получать больше прибыли».
  • Мысли I: «Почти все крупные компании работают в этой программе. Нам нужно держать марку и тоже пользоваться современными технологиями».
  • Мысли S: «Программа достаточно простая и понятная, думаю, мы с коллегами быстро привыкнем работать в ней».
  • Мысли C: «Стоимость покупки программы столько-то долларов. Значит, если производительность работников повысится на 15 %, она окупится через полгода. Но есть риск, что сотрудникам будет непривычно работать в ней и скорость работы наоборот уменьшится».

То есть, для красных важен результат, для жёлтых – крутость, внешний антураж, для зелёных – удовлетворённость и удобство для всех, для синих – факты и цифры.

 

Как применить типологию DISC в продажах и бизнесе

Зная, что важно для каждого типа личности DISC и на что он максимально обращает внимание, вы сможете выстроить эффективную коммуникацию «покупатель–продавец».

 

Покупатель D
  • Будьте конкретны и прямолинейны
  • Предлагайте альтернативные варианты
  • Не диктуйте свои условия, позвольте выбирать
  • Ведите аргументированную дискуссию и держитесь уверенно
  • Говорите фактами, но не перегружайте информацией

 

Покупатель I
  • Будьте приветливы, улыбайтесь, шутите
  • Стройте дружеские отношения
  • Разрешите им высказаться
  • Слушайте с вниманием и интересом, признайте их
  • Используйте эмоционально-окрашенные слова при описании продукта
  • Обменяйтесь контактными данными и поддерживайте контакт после сделки

 

Покупатель S
  • Не торопите, дайте время на принятие решения
  • Предоставьте необходимые гарантии
  • Излагайте логично и последовательно
  • Будьте искренними и заслужите их доверие
  • Мягко подтолкните к нужному решению

 

Покупатель C
  • Дайте больше точных данных о продукции: факты, цифры и доказательства
  • Последовательно отвечайте на все вопросы, не используя общих фраз
  • Не давите и не торопите, будьте терпеливы
  • Уважайте личное пространство, соблюдайте дистанцию
  • Сохраняйте контроль, не ведитесь на скепсис