Цей тест називається «DISC» (Dominance-Influence-Stability-Compliance). DISC – це класифікація психотипів: «домінування», «вплив», «стабільність», «система».

Докладніше про опис типології DISC, а також про виникнення та застосування цієї популярної моделі індивідуальних різниць ви знайдете в нашій статті «Типологія DISC: провідний інструмент оцінки поведінки особистості».

Тест на визначення типу особистості DISC використовують, щоб допомогти керівникові правильно визначити психологічну сумісність типів особистості співробітників. Керівництву компанії важливо знати шляхи формування психологічної сумісності в колективі та застосовувати ці знання при підготовці, навчанні та розстановці кадрів для успішного функціонування компанії. Методика DISC допомагає сформувати оптимальний колектив або ланку «начальник–підлеглий». Крім того, сумісність типів особистості не означає співпадіння або повне схожість навичок та здібностей співробітників; тут діє принцип взаємодоповнюваності професійних якостей та знань. Більше того, типологія DISC допомагає співробітнику зрозуміти свої особливості поведінки та свій потенціал.

Тест DISC допоможе визначити належність людини до певного типу особистості, надасть можливість вивчити сильні та слабкі сторони кожного психотипу, його типові маркери поведінки та отримати відповідні рекомендації для покращення навичок спілкування. Пройти тест на визначення типу особистості DISC можна безкоштовно в режимі онлайн, а ключ до тесту DISC формується автоматично в розшифровці тесту.

 

Тест DISC

Тест DISC | Визначте ваш поведінковий тип

Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Головна умова достовірного результату даного тесту – ваші щирі відповіді. Відповідайте щиро, а не з позиції того, ким ви б хотіли бути. Відповідайте так, як ви зазвичай вчиняєте (якщо ви були в такій ситуації) або як вам дійсно хочеться вчинити (якщо ситуація вам не знайома).
Інструкція до тесту:
У кожному питанні виберіть один із запропонованих варіантів відповідей
Кількість питань у тесті: 17
із
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Ви прийшли в гості, де зібралося вже більше 10 людей. Ваша реакція:
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
На цій же вечірці вас попросили вимовити тост. Ваша реакція:
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Ваш начальник дав вам і вашому колезі завдання, але не призначив відповідального за його виконання. Ви обоє надіялися один на одного і забули про завдання. Зараз ваш начальник лає вас за невиконання завдання. Ваша реакція:
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Вам дали важливе завдання. Термін виконання – через місяць, а виконати його можна за два тижні. Ваша реакція:
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Попереду довгі вихідні. Ви вирішили кудись вибратися. Що ви виберете?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Якби ви вирішили стрибати з парашутом, то з якої причини?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Які коментарі ви чуєте частіше (як на роботі, так і вдома) на свою адресу?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Які коментарі ви чуєте частіше (як на роботі, так і вдома) на свою адресу?
(Це питання повторюється, оскільки кожна відповідь відповідає одразу двом поведінковим типам. Просто зробіть ваш вибір ще раз).
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Ви дізналися, що вас вирішили підвищити на службі. Що ви зробите передусім?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
У вас завтра іспит. Ваша поведінка:
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Як ви вважаєте, що є головним для перемоги, для досягнення успіху?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Як ви вважаєте, що є головним для перемоги, для досягнення успіху?
(Це питання повторюється, оскільки кожна відповідь відповідає одразу двом поведінковим типам. Просто зробіть ваш вибір ще раз).
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Якби ви вирішили відкрити свій бізнес (успіх і однакова прибутковість гарантовані), що б ви обрали (абстрагуйтеся від вашої професії)?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
У вас новий просторий кабінет. Чим ви прикрасите його стіни?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Що ви найбільше цінуєте в одязі?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Вам потрібно вибрати змагання, в якому вам буде найзручніше брати участь і де у вас більше шансів на перемогу. Що ви виберете?
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
Вам потрібно вибрати готель у великому місті. Що ви виберете?
Дайте відповідь, будь ласка, на запитання
Дата завершення тесту:
Витрачено часу:

Результат тесту

Поведінковий тип особистості Домінуючий

Домінуючий

Ваш мотиватор – перемога. Ви боїтеся поразки. Ви у всьому намагаєтеся бути першим. Ви віддасте перевагу сховати нагороду за друге місце, але ви з гордістю розмістите на найбільш видному місці грамоту (медаль, кубок) за перше. Азарт і конкуренція – ваша стихія.

Щоб дізнатися більше про цей тип особистості натисніть на наступну кнопку:

Домінуючий (Червоний)

Поведінковий тип особистості Впливовий

Впливовий

Ваш мотиватор – визнання, нові можливості. Найбільше вам неприємно байдужість до себе. Ви харизматичні, з вами цікаво, ви заряджаєте своїм ентузіазмом і оптимізмом. Вам важливо бути в колі людей, оточувати себе увагою інших людей.

Щоб дізнатися більше про цей тип особистості натисніть на наступну кнопку:

Впливовий (Жовтий)

Поведінковий тип особистості Стабільний

Стабільний

Ваш головний мотиватор – стабільність та хороші взаємовідносини. Ось чого ви не любите, так це змін. Ви природжений психолог. Якщо комусь необхідно, щоб його вислухали, поспівчували, він сміливо може звертатися до вас. Для вас дуже значуще, щоб і в сім'ї, і зі знайомими, друзями, колегами у вас були хороші відносини.

Щоб дізнатися більше про цей тип особистості натисніть на наступну кнопку:

Стабільний (Зелений)

Поведінковий тип особистості Добросовісний

Добросовісний

Ваш мотиватор – бути завжди правим, також дуже важлива системність у всьому. Найстрашніше для вас – це допустити помилку. Не любите невизначеності. Ви не любите виражати свої емоції, «ділитися сокровенним», ви досить закриті та замкнуті. Вас не можна назвати командними гравцями. Ви любите самотність.

Щоб дізнатися більше про цей тип особистості натисніть на наступну кнопку:

Добросовісний (Синій)

Не знаєте як зберегти результат?
Вкажіть свою адресу електронної пошти. Ми надішлемо на неї результат даного тесту.
Результат тесту успішно надіслано!
Помилка відправлення. Спробуйте ще раз.

 

Розшифровка тесту DISC

Профільна система DISC в першу чергу цікава HR-спеціалістам, які займаються створенням системи оцінки персоналу, наймом та навчанням співробітників, а також подальшим розвитком персоналу. Нерідко в колі HR-ів можна почути такі репліки: «Не дивно, він же синій», «Він червоний, тому тисне на опонента», «З нашим зеленим секретарем дуже комфортно працювати», «Нам потрібен жовтий дизайнер». Що ж означають ці кольори? Розшифровка тесту DISC дозволить дізнатися основні характеристики кожного поведінкового типу.

 

Червоний – Домінуючий (D)

D – лідери, керівники, достатньо авторитарні люди, які знають, чого хочуть, і не дуже звикли прислуховуватися до чужої думки. Вони нетерплячі, ризиковані, схильні до швидких, не завжди обдуманих рішень. Дуже цінують свій час, не схильні до довіри та співчуття.

Девіз D: «прийшов, побачив, переміг». Висловлювання: «досить думати, давайте робити»; «по ходу розберемося». Людям з високим фактором D властиво швидко приймати рішення. Вони мають грубу форму спілкування, прямолінійні, жорсткі та самовпевнені. Вони люблять вказувати оточуючим, що їм робити, роздавати команди. Дуже цілеспрямовані, готові досягати своєї мети, чого б їм це не коштувало. Вони прагнуть перевиконати завдання, щоб проявити себе. Намагаються не стояти на місці, їм потрібен результат і прогрес.

  • Сильні сторони D: робота на результат, швидка реакція, активна життєва позиція. Вони завжди відстоюють свою точку зору. Їм комфортно в змінних умовах, в ситуаціях з викликом.
  • Слабкі сторони D: важко знаходять підхід до людей, занадто прямолінійні, їм не вистачає дипломатії. У погоні за результатом забувають деталі, не звертають увагу на важливі нюанси. У стані стресу схильні проявляти агресію.

На співбесіді з «червоними» важливо не дати їм можливість перехопити ініціативу, не піддатися їх тиску, розмовляти впевнено, показати свій професіоналізм і компетентність у обговорюваному питанні. Для D важливий статус. Покажіть сильні сторони вашої компанії, важливість посади, виклик у поставлених завданнях. Також велике значення має гідна винагорода за результат, зробіть на цьому акцент.

D можуть бути хорошими керівниками, формальними лідерами. Їх цінність для компанії: орієнтовані на прибуток, хороші організатори, легко приймають виклик.

Маркери поведінки такого типу:

  • Потреба: результат
  • Загальне враження: екстраверт, цілеспрямований
  • Спосіб спілкування: прямий
  • Крайня ступінь: дратівливість, вибуховість
  • Жестикуляція: активна, широкі жести
  • Хода: швидка, прагнуча

 

Жовтий – Впливовий (I)

I – люди, чудово зав'язують нові знайомства, їх професія – це спілкування. З них виходять чудові спеціалісти зі зв'язків з громадськістю, вони скрізь свої, здатні розчинитися в будь-якій компанії. Харизматичні, багато говорять, довірливі, імпульсивні, не уважні, не пунктуальні.

Люди з високим I життєрадісні та повні оптимізму. Вони люблять знайомитися з новими людьми, до будь-якої справи підходять творчо. Під час бесіди можуть перескакувати з одного предмета на інший без видимого логічного зв'язку, справляючи враження поверхових. Вони описуються такими словами: переконливий, магнітний, політичний, захоплений, переконливий, теплий, демонстративний, довірливий, оптимістичний.

  • Сильні сторони I: незвичайне мислення, креативність, любов до всього нового, доброзичливість, здатність бачити в інших партнерів, а не суперників.
  • Слабкі сторони I: імпульсивність, нелюбов до деталей та цифр, непунктуальність. Часто стають нав'язливими у стані стресу.

На співбесіді з «жовтими» не забувайте про мету інтерв'ю. Адже в спілкуванні з ними дуже легко піддатися їхній чарівності. Контролюйте таймінг співбесіди, направляйте розмову в потрібне русло. Для «жовтих» важлива увага до себе. В презентації вакансії підкресліть ексклюзивність пропозиції, підкресліть, що на цій посаді ви бачите саме таку творчу особистість, як ваш співрозмовник. Якщо передбачаються лише рутинні завдання, подумайте, наскільки доцільно запрошувати «жовтого» на цю позицію. Монотонна робота їм швидко набридне, і в результаті ви отримаєте демотивованого співробітника.

Працівники з високим I будуть найбільш ефективними у виконанні роботи, що вимагає творчого підходу, розробки ідей. Часто «жовті» в компанії стають неформальними лідерами. Їх цінність для компанії: креативність, мотивація інших на результат, здатність вирішувати конфлікти. Вони хороші командні гравці.

Маркери поведінки такого типу:

  • Потреба: нові враження
  • Загальне враження: екстраверт, душа компанії
  • Спосіб спілкування: гнучкий, ухильний, неконкретний
  • Крайня ступінь: неорганізованість, невідповідальність
  • Жестикуляція: активна, експресивна, з багатою мімікою
  • Хода: плавна, впевнена

 

Зелений – Стабільний (S)

S – командні гравці. Разом здатні на все, але абсолютно не можуть працювати наодинці. Вони керовані, хороші працівники, однак практично не в змозі самостійно щось вигадати чи винайти. Найбільшим їхнім плюсом є нездатність зрадити, на них можна покластися у всьому. Визначити їх буває складно, тому що вони схильні підлаштовуватися під співрозмовника. При таких людях-керівниках (зазвичай сімейний бізнес) часто є «сірий кардинал», який фактично приймає рішення.

Люди з високим S відчувають потребу в надійності, стабільності і не люблять різких змін. При цьому вони приділяють велику увагу відносинам між людьми, проявляючи до інших такт, увагу і сердечність. Люди з високим S є спокійними, м'якими, терплячими, привабливими, передбачуваними, навмисними, стійкими, послідовними і мають тенденцію до безсторонності.

  • Сильні сторони S: уважність до оточуючих, підтримання ідеального порядку в справах і речах, надійність, стабільність.
  • Слабкі сторони S: поступливість, їм дуже важко сказати «ні», залежність, страх змін, небажання говорити про проблеми. У стресі для них характерно погоджуватися. Також вони схильні ображатися, але про свої почуття воліють не говорити, що часто призводить до психосоматики.

На співбесіді з «зеленими» дуже важливо створити теплу атмосферу. Переконайтеся, що кандидату комфортно. В презентації вакансії зробіть акцент на описі колективу: дружні відносини, підтримка в навчанні та роботі, сприятливий соціально-психологічний клімат. Перші часи роботи в компанії важливо, щоб у такого співробітника був наставник.

S чудово себе зарекомендують у роботі, пов'язаній з командоутворенням, об'єднанням людей, з індивідуальним підходом до співробітників. Їх цінність для компанії: хороші командні гравці, працюють для досягнення загальної мети, терплячі, високий рівень емпатії, лояльні до компанії.

Маркери поведінки такого типу:

  • Потреба: надійність
  • Загальне враження: інтроверт, спокійний
  • Спосіб спілкування: ухильний
  • Крайня ступінь: власництво, болісна прив'язаність
  • Жестикуляція: помірні жести
  • Хода: рівна, нешвидка

 

Синій – Добросовісний (C)

C – аналітики. Люди даного типу чудово працюють з паперами, з них виходять хороші бухгалтери, економісти та юристи. Для них понад усе – буква закону та інструкції. Емоційно закриті, зібрані, організовані. Планують все заздалегідь, не схильні до необдуманих рішень.

Люди з високим C дотримуються правил та інструкцій. Вони ретельно аналізують кожну деталь, перш ніж прийняти рішення. Часто такі люди не прагнуть до особистого контакту, тому можуть справляти враження неемоційних, холодних. Люди з високим C описуються словами: обережний, вимогливий, систематизуючий, охайний, дипломатичний, точний, тактовний.

  • Сильні сторони С: здатність помічати найдрібніші деталі та факти, системність, точність, порядок у всьому, акуратність.
  • Слабкі сторони С: надмірна скрупульозність, схильність до осуду, відсутність гнучкості. На стрес реагують замиканням у собі та відстороненням.

На співбесіді з «синіми» важливо зайве не проявляти емоції, це їх насторожує. У розмові краще використовувати факти, статистику, цифри, структурувати інформацію, говорити конкретно, «без води». Будьте готові до того, що кандидат буде багато моментів вашої розмови записувати собі у блокнот.

Добре себе проявить на посадах, що вимагають уваги, системності, сидячості, наприклад, інспектор з кадрів, коректор, бухгалтер. Їх цінність для компанії: розробка та підтримка високих стандартів, ретельність у роботі, тестування інформації, систематизація матеріалу.

Маркери поведінки такого типу:

  • Потреба: інформація
  • Загальне враження: інтроверт, цілеспрямований
  • Спосіб спілкування: прямий
  • Крайня ступінь: критик, скептик
  • Жестикуляція: неактивна, мало жестів
  • Хода: рівна, нешвидка
Тест DISC: Визначте ваш поведінковий тип особистості
pixabay.com

 

Щоб зрозуміти, як кожен поведінковий тип проявляється в роботі, уявімо ситуацію, що в компанії планують перейти на роботу в новій програмі.

  • Думки D: «Чудово, ми зможемо працювати швидше, супроводжувати більше клієнтів і отримувати більше прибутку».
  • Думки I: «Майже всі великі компанії працюють в цій програмі. Нам потрібно тримати марку і також користуватися сучасними технологіями».
  • Думки S: «Програма досить проста і зрозуміла, думаю, ми з колегами швидко звикнемо працювати в ній».
  • Думки C: «Вартість купівлі програми стільки-то доларів. Отже, якщо продуктивність працівників збільшиться на 15 %, вона окупиться через півроку. Але є ризик, що працівникам буде незвично працювати в ній і швидкість роботи навпаки зменшиться».

Тобто, для червоних важливий результат, для жовтих – крутість, зовнішній антураж, для зелених – задоволеність і зручність для всіх, для синіх – факти і цифри.

 

Як застосувати типологію DISC у продажах та бізнесі

Знаючи, що важливо для кожного типу особистості DISC і на що він максимально звертає увагу, ви зможете побудувати ефективне спілкування «покупець–продавець».

 

Покупець D
  • Будьте конкретні та прямолінійні
  • Пропонуйте альтернативні варіанти
  • Не диктуйте свої умови, дозвольте вибирати
  • Ведіть аргументовану дискусію та тримайтеся впевнено
  • Говоріть фактами, але не перевантажуйте інформацією

 

Покупець I
  • Будьте привітні, усміхайтеся, жартуйте
  • Будуйте дружні відносини
  • Дозвольте їм висловитися
  • Слухайте з увагою та інтересом, визнайте їх
  • Використовуйте емоційно-забарвлені слова при описі продукту
  • Обміняйтеся контактними даними та підтримуйте контакт після угоди

 

Покупець S
  • Не поспішайте, дайте час на прийняття рішення
  • Надайте необхідні гарантії
  • Викладайте логічно та послідовно
  • Будьте щирими та заслужіть їх довіру
  • М'яко підштовхніть до потрібного рішення

 

Покупець C
  • Дайте більше точних даних про продукцію: факти, цифри та докази
  • Послідовно відповідайте на всі запитання, не використовуючи загальних фраз
  • Не тисніть і не поспішайте, будьте терплячі
  • Поважайте особистий простір, дотримуйтеся дистанції
  • Зберігайте контроль, не піддавайтеся на скепсис